Curso de ventas de contratos de servicio de mantenimiento para maquinaría

Nilfisk, líder mundial en soluciones y servicios de limpieza profesional, enfrentaba desafíos en la venta de contratos de servicios de mantenimiento para su amplia gama de maquinaria.

Aunque ofrecían productos de alta calidad a diversas industrias, sus vendedores enfrentaban dificultades para comunicar y vender el valor diferencial de estos contratos a responsables de mantenimiento, operaciones y producción en los diferentes sectores industriales.

• Destacar Contratos de Servicios

  Los vendedores carecían de las habilidades necesarias para destacar la importancia de los contratos de servicios en todas las gamas de maquinaria de Nilfisk.

• Servicios Completos de Mantenimiento

  Se necesitaba un conjunto de herramientas y mejores prácticas para ayudar a los vendedores a persuadir a los clientes de invertir en servicios completos de mantenimiento.

• Crear Interés en Contratos de Servicios

  La falta de una estrategia efectiva dificultaba la creación de interés en los contratos de servicios.

• Venta de Contratos de Mantenimiento

  Se buscaba mejorar la eficacia comercial en la venta de contratos de mantenimiento.

• Profesionalización de Ventas

  Era esencial profesionalizar el trabajo de ventas y permitir que el equipo de vendedores combinara su experiencia técnica con las actividades comerciales.

• Proceso de Ventas Diferenciado

  Se requería la implementación y estandarización de un proceso de ventas que destacara el valor diferencial de las soluciones de Nilfisk para cada cargo y sector industrial específico.