Entrenamiento en ventas para equipos técnicos.
Transformamos a los ingenieros y comerciales técnicos en asesores de alto valor. Enseñamos a tu equipo a dominar la venta consultiva, diagnosticar las verdaderas necesidades del cliente y cerrar operaciones de alto impacto.
- +10.000vendedores han usado el método
- +1.500formaciones impartidas a equipos industriales
- España, México y Latinoaméricadonde entrenamos
Confían en VAO
Método VAO
Desarrollo de habilidades clave en venta consultiva
De la prospección al cierre. Para tus vendedores y para quien los dirige. Descubre como funciona el entrenamiento en ventas.
Cuatro piezas del método VAO
- 01Conversaciones de venta consultivaAprende a conducir conversaciones estratégicas que generen valor y ayuden al cliente a reconocer el impacto de tus soluciones.
- 02Prospección efectivaDomina el enfoque consultivo para captar la atención de gerentes y tomadores de decisión, logrando reuniones que abren oportunidades reales.
- 03Vende valor, no fichas técnicasCuando no se sabe comunicar el valor diferencial de un proyecto, el único argumento que queda es el descuento.
- 04Construye un plan de avance con el clienteAcuerda con el cliente los próximos pasos, quién participa y qué debe resolverse para que la oportunidad avance con un compromiso claro.
Metodología práctica basada en tu operativa diaria
En VAO no enseñamos teoría: ensayamos y ejecutamos el proceso comercial completo. Trabajas sobre tu pipeline actual a través de preguntas de diagnóstico de alto impacto, role plays con casos reales, el diseño de propuestas orientadas al valor y la preparación de conversaciones efectivas con los decisores finales.
01 · Fase
Auditoría comercial
Revisamos cómo vende tu equipo y dónde se frenan las oportunidades.
02 · Fase
Implementación del método VAO
Adaptamos el método a tu producto y a las decisiones de tus clientes.
03 · Fase
Entrenamiento sobre casos reales
Practicamos conversaciones, propuestas y próximos pasos sobre ventas reales.
04 · Fase
Medición de resultados
Revisamos la aplicación del método y su evolución comercial.
El Entrenamiento en Ventas que tu Equipo Técnico necesita
01
Detectar
Identificar las ineficiencias y fallos operativos en la empresa del cliente
02
Valorar
Poner números exactos a lo que el cliente pierde cada día por no resolver el problema
03
Cerrar
Defender el ROI de la propuesta y negociar con solvencia ante el decisor final
Modalidades del programa
Online en directo: El formato principal, ideal para conectar a equipos de vendedores distribuidos en distintas ubicaciones.
Presencial: La opción perfecta si tu equipo trabaja en una misma sede.
Ambas modalidades son 100% In-Company (exclusivas para tu empresa).
Impartido por: Ing. Enrique Vidal Itriago, creador y director del Método de Ventas VAO.
Cómo funciona el método de ventas VAOSuscríbete nuestro canal de YouTube
Reproducir la lección «Cómo detectar necesidades en clientes industriales» (3:19)3:19Cómo detectar necesidades en clientes industriales
Reproducir la lección «Cómo ayudar al cliente a decidir» (4:32)4:32Cómo ayudar al cliente a decidir
Reproducir la lección «Cómo el curso de visitas de venta consultiva ayuda a cerrar más negocios» (10:55)10:55Cómo el curso de visitas de venta consultiva ayuda a cerrar más negocios
7 programas de entrenamiento en ventas especializados para equipos de venta técnica
Diseñados para intervenir y resolver el punto exacto donde se te cae la venta
- 100% In-Company: Trabajamos directamente sobre las operaciones y casos reales de tu empresa.
- 100% En Vivo: Formación online en directo o presencial. Sin lecciones grabadas, todo el aprendizaje ocurre en tiempo real.
- 01Ventas para IngenierosTus ingenieros saben del producto, pero hablan de características técnicas y el cliente acaba decidiendo por precio.
- 02Venta Consultiva para EmpresasCada vendedor vende a su manera: las oportunidades se quedan en tierra de nadie y la previsión de ventas no cuadra.
- 03Prospección de Ventas B2BTu empresa vive de referencias, licitaciones y lo que entra solo. Accede al programa de Prospección Consultiva.
- 04Técnicas de Prospección AvanzadasMuchos correos y llamadas a listas sin priorizar, pocas respuestas y aún menos reuniones con quien decide.
- 05Manejo y Resolución de ObjecionesAnte «el tuyo es igual, pero más caro» o «lo tenemos que pensar», tu equipo se bloquea y acaba ofreciendo descuento.
- 06Cierre de Ventas y Negociación B2BLa propuesta sale, el cliente deja de contestar y, cuando por fin negocia Compras, el margen se va en concesiones.
- 07Key Account ManagersTus cuentas clave compran lo mismo cada año, sin crecer en margen, y el plan de cuenta no sale del cajón.
- ¿No encuentras tu curso?Te lo diseñamos a medida: sobre lo que vende tu equipo, tus clientes y el punto exacto donde se te cae la venta.
¿No sabes por cuál empezar? Compáralos por la situación de tu equipo
Formación en venta técnica especializada por sector industrial
Combinamos experiencia en ingeniería, automatización y manufactura con estrategias de venta consultiva adaptadas al lenguaje y procesos de tu industria. Entrenamos a tu equipo para gestionar ventas complejas, defender el valor de la solución desde componentes críticos hasta grandes sistemas y justificar con precisión el retorno de la inversión.
17 cursosAutomatización industrial
Cuando el proyecto llega a compras, tu sistema completo se vuelve una lista de sensores con precio unitario.
6 cursosAutomatización y PLC
Nadie discute tu arquitectura de control; discuten el precio del PLC y las horas que la línea estará parada.
2 cursosIntralogística
¿Cuántas veces el almacén automático que propones acaba comparado con dos montacargas más y unas estanterías?
17 cursosMantenimiento industrial
La planta te llama con la máquina ya parada, y compra refacciones, no confiabilidad.
9 cursosMáquina-herramienta y metalúrgica
Explicas capacidad instalada y horas de husillo. El taller decide mirando solo la etiqueta del centro de maquinado.
6 cursosMáquinas de trabajo de chapa
Tres presupuestos de corte láser con los mismos kilovatios y el mismo plazo de entrega; al final decide el precio.
3 cursosMaterial eléctrico industrial
Te piden el material por número de referencia y comparan precios; la continuidad eléctrica de la planta no entra en la conversación.
6 cursosRobótica industrial
Sigues escuchando que un operario sale más barato que la celda robotizada.
3 cursosSoftware industrial
Tu software termina en el presupuesto de informática, lejos del gerente de planta, que es quien sufre el problema que resuelve.
6 cursosBombeo industrial
Dominas la curva y el NPSH, pero en la reunión defiendes caudal y presión, y Compras decide por el precio de compra.
2 cursosCiberseguridad industrial
Tu propuesta convence al CISO y nunca sube a quien firma, que solo quiere saber cuánto tarda la planta en volver a funcionar.
4 cursosClimatización y refrigeración industrial
Explicas toneladas de refrigeración y EER; Compras pone dos ofertas lado a lado y gana la más barata.
1 cursoElectrónica industrial
Te comparan por precio unitario de la tarjeta, y tu cliente lo que compra es que su línea no se detenga por un componente que no llegó.
1 cursoEmpaque y envasado
Tu codificador compite por precio de catálogo, y nadie le pone cifra a lo que le cuestan al cliente las paradas de su línea.
7 cursosEnergía y respaldo eléctrico
Entregas la ficha de la UPS correcta y compites contra los mismos kVA, más baratos y a un clic.
1 cursoEquipos de laboratorio
Hablas de resolución y de límites de detección; quien firma el cromatógrafo solo pregunta en cuántos lotes se paga solo.
5 cursosEquipos de proceso industrial
Explicas velocidad periférica y presión, y cuando por fin sale la petición de oferta, la tecnología ya tiene dueño.
1 cursoEquipos de soldadura
Discutes amperios y ciclo de trabajo; quien firma la fuente solo quiere saber en cuántos turnos se paga sola.
2 cursosEquipos sanitarios e higiénicos
Tu ficha trae el mismo acabado y el mismo certificado 3-A que la del competidor, y Compras las pone una al lado de la otra.
1 cursoFabricación aditiva e impresión 3D
Distingues un SLM de un DED, pero Dirección General no aprueba la impresora hasta ver el retorno de la inversión.
1 cursoIndustria farmacéutica
Dominas la conductividad, el TOC y cada monografía; lo que no llega hasta quien aprueba el CAPEX es el caso de negocio.
2 cursosIndustria química
En la planta química te comparan por el precio de la bomba o del litro de aditivo, y nadie pone sobre la mesa lo que cuesta una parada.
3 cursosIngeniería industrial
Te dicen que tu ingeniería es igual que la otra, solo que más cara, y el alcance ya lo decidió alguien antes de la petición de oferta.
3 cursosManejo y control de fluidos
El ingeniero de la OEM fija la marca en el plano semanas antes de la cotización, y tú solo entras a competir por precio.
2 cursosMetrología dimensional
Explicas micras y repetibilidad a un responsable de Calidad que solo quiere saber si pasa la próxima auditoría.
1 cursoRenta de equipo industrial
«Tu tarifa es más cara que la del otro rentista», y nadie suma el mantenimiento, el operador y el seguro que la otra no incluye.
3 cursosSeguridad industrial
Entregas la ficha con la norma correcta y compites contra un carrito de compra en línea que vende el mismo producto homologado.
3 cursosVálvulas y conexiones industriales
Cotizas contra un datasheet que se cerró meses antes; cuando Compras pide precio, la variable técnica ya la decidió otro.
Newsletter: Venta Consultiva Para Soluciones Técnicas
Cada propuesta que mandas sin diagnóstico deja la decisión en manos de Compras, y Compras compara por precio. En la newsletter de VAO recibes lo que trabajamos con los equipos técnicos: qué preguntar, cómo llegar a quien decide y cómo defender el margen.
Valoraciones de clientes 4.9
Reseña de Google
Muchas gracias Enrique por este curso de ventas tan personalizado y con un enfoque tan real. El contenido me ha parecido muy bien estructurado, relevante y con alta aplicación práctica. Ha excedido mis expectativas, totalmente recomendable.
Patricia Campillo
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Excelente curso de ventas, Enrique es un experto en lo que hace. Te entregan metodología, actividades y recursos para enriquecer el proceso de ventas y mejorar las resultados.
Macarena Chuart
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Agradezco a Ventas de Alto Octanaje y a Enrique por su excelente curso, profesional, personalizado y dinámico. Para todos los que quieren aumentar sus ventas, son los indicados, los recomiendo. OPEMTAR, es y será una confirmación de ello. Buena venta !!!
Martha Sosa
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Excelente, explica muy bien, se aprende excelentemente el método consultivo, y se puede adaptar a cualquier producto en venta.
Angeles Lozano
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Excelente contenido durante el curso y espectacular la enseñanza por parte de Enrique, muy recomendado.
Wilmer Saavedra Garzon
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Agradezco la oportunidad de haber participado en este curso de ventas. Fue una experiencia muy enriquecedora que sin duda aportará a mi desarrollo profesional.
Ejecutivo Servicio al Cliente Cometa Supplies
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Cursos de mucha calidad y mucho aprendizaje para todo tipo y nivel de vendedores. Muchos recursos y herramientas que comparten que nos amplian el panorama para poder vender mas.
Hugo Martinez Guzman
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No sólo cumplió sino que sobrepasó mis expectativas; más que una metodología me obligó, de la manera más sana y profesional, a educarme para ser un excelente vendedor industrial
Eleuterio Castro Mendoza
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Excelente trabajo, la claridad de las presentaciones y la paciencia para explicar los conceptos. Muy recomendable el trabajo de Enrique y equipo. Hernan Santucci de OK INDUSTRIAL Argentina!
Hernan Santucci
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Contenido de mucho valor, gran aprendizaje con Enrique Vidal que agilizará nuestro proceso de ventas
Roberto González
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Me encantó el curso, Enrique es fantástico orador, sus explicaciones y experiencia hicieron este curso muy ameno, aprendimos mucho. Lo recomiendo al 100%
Cristina Giraldo
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Me quedo con una magnífica impresión del curso, en donde nos ha mostrado las herramientas que nos dejan para la ejecución ya en campo. Agradezco la atención y la preparación del curso.
José G. Rodríguez Martínez
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Los cursos me parecen muy completos y con un muy buen enfoque al negocio específico, son una herramienta valiosa para las ventas técnicas. Empresa Equipo de pruebas
Rocio García
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El proceso de ventas que hemos desarrollado con VAO nos ha dado herramientas principalmente de prospección y cierre de ventas muy enriquecedoras que nos hacen marcar la diferencia en el mercado como empresa.
LU VEGA
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Muchas gracias por tus grandes enseñanzas Enrique, fue una excelente ponencia, el proceso que llevas es siempre claro y con mucho dinamismo, felicidades, espero sigamos en contacto para más aprendizajes tuyos. Saludos!
REY MARQUES
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Buen contenido del curso y nos quedamos con un proceso de ventas solido para utilizar en los meses y años que vienen
Mauricio Plesant
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Es muy bueno el curso, pero va más enfocado como lo dice el curso, a Ventas para Ingenieros, donde hay productos que no están enfocados a este tipo de curso.
ventas bajio mro hti
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