Venta Consultiva B2B para Equipos Técnicos

Sí, es exactamente para eso. El método de ventas VAO parte del diagnóstico técnico que tus ingenieros ya dominan y les enseña a convertirlo en una propuesta de valor para quien decide la compra, sin convertirlos en comerciales agresivos.

Mira en qué etapa se atasca hoy la venta. Si tu equipo no consigue reuniones con clientes nuevos: Prospección de Ventas B2B o Técnicas de Prospección Avanzadas. Si hay reuniones, pero la conversación se queda en el producto: Ventas para Ingenieros o Venta Consultiva B2B para Empresas. Si la venta se frena en la propuesta o en el precio: Manejo y Resolución de Objeciones o Cierre de Ventas y Negociación B2B. Si tus clientes compran, pero la cuenta no crece: Key Account Managers. El orden lo decidimos contigo en el diagnóstico.

No es solo tu equipo. El 70 % de los profesionales de la venta señala que su principal problema es lograr acceder hasta la persona con poder de decidir la compra. Estudio propio de Ventas de Alto Octanaje a 535 profesionales de la venta. Llegar a esa persona con un motivo que le interese se entrena en Técnicas de Prospección Avanzadas y en Prospección de Ventas B2B.

Al no ofrecer cursos genéricos ni empaquetados, la inversión se define tras una reunión de diagnóstico inicial. En ella evaluamos variables clave como el número de comerciales a entrenar, la complejidad técnica de tus soluciones, los puntos del ciclo de venta que requieren refuerzo y la carga horaria del programa. Tras este análisis, presentamos una propuesta económica 100% ajustada a las necesidades reales de tu empresa.

Depende del programa y del tamaño de tu equipo, así que se fija en el diagnóstico, no antes. Según sea el caso te propondremos el tiempo estimado.

Las dos cosas: online en directo, también para equipos repartidos en varios países, o in company, en tus instalaciones. Trabajamos con equipos en España, México y Latinoamérica, y en los dos formatos se entrena con las oportunidades reales de tu equipo.

100% personalizado para tu empresa. Adaptamos cada argumento, pregunta de diagnóstico y ejercicio a tus productos o servicios, tus clientes reales y las objeciones que tu equipo escucha a diario. Al ver su operativa reflejada desde el primer minuto, la implicación del equipo es total. Si buscas un curso para un producto y o sector en concreto, revisa - los cursos por industria.

Iniciamos el seguimiento y la medición de resultados. Transcurridos unos meses desde la formación, nos volvemos a reunir con tu empresa para evaluar la implantación real del método. Analizamos los avances del equipo y, si es necesario, ajustamos o reforzamos cualquier punto del ciclo de venta para consolidar los resultados.