¿Dónde pierde ventas tu equipo?
Diagnóstico de madurez comercial para equipos técnicos Evalúa el desempeño de tu equipo a través de 11 preguntas clave sobre su proceso de venta actual. Al finalizar, obtendrás: Puntuación global: Un índice de 0 a 100 sobre tu capacidad de conversión. Análisis por áreas: Radiografía clara del rendimiento en prospección, propuesta de valor, estructura del proceso y cierre. Hoja de ruta: Identificación de las fugas de ventas y el punto exacto por el que debes empezar a optimizar.
Pregunta 1 de 11Cierre
¿Qué parte de sus propuestas acaban ganando?
No busques el dato perfecto: elige lo más cercano.
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Cómo calculamos el resultado
Es una orientación, no una medición. Las reglas son internas de VAO: no están validadas estadísticamente, no te comparan con otras empresas y no predicen tus ventas.
- Puntos. Cada respuesta suma de 0 a 4 puntos, según la tabla de abajo.
- Nota. Lo que sumas sobre el máximo (44), llevado a 100 y redondeado.
- Áreas. Cada área se calcula igual, sólo con sus preguntas: prospección (dos), valor (dos), proceso (cuatro), cierre (tres).
- Nivel. Riesgo alto, de 0 a 39 · base mejorable, de 40 a 59 · buen nivel, de 60 a 79 · alto desempeño, de 80 a 100.
- Dificultad principal. El área con el porcentaje más bajo. Si empatan, la primera en este orden: prospección, valor, proceso, cierre.
- Por dónde empezar. La primera acción sale de tu respuesta más baja dentro de esa área. Las otras dos, de tus respuestas más bajas del resto (a igualdad, la del área más floja y luego la primera pregunta), sin repetir recurso. Si todo está al máximo, te proponemos tres pasos generales.
- Mientras respondes no hay nota: el mosaico cuenta tus respuestas, no las puntúa.
| Pregunta | Área | Respuestas y puntos |
|---|---|---|
| 1¿Qué parte de sus propuestas acaban ganando? | Cierre |
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| 2Antes de cotizar, ¿definen con el cliente los criterios de decisión? | Proceso |
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| 3¿Ponen cifra al impacto para el cliente: retorno, costo, riesgo, tiempo? | Valor |
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| 4¿Llegas a quien decide o te quedas en el usuario técnico? | Prospección |
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| 5¿Cierras siempre un siguiente paso con fecha? | Proceso |
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| 6¿Tu propuesta se diferencia con evidencia: datos y casos? | Valor |
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| 7¿Mapean quién decide, quién influye y quién aprueba? | Proceso |
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| 8¿La mayoría de las oportunidades que llegan encajan con lo que vendes? | Prospección |
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| 9Cuando dicen «está caro», ¿cómo responden? | Cierre |
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| 10¿En qué etapa pierden más oportunidades? | Cierre |
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| 11¿Usan un CRM con etapas claras y seguimiento real? | Proceso |
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