TALLER TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN AVANZADAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS
ACERCA DEL TALLER DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS
Enseñamos a los ingenieros y técnicos durante dos sesiones de 90 min en formato masterclass una metodología para ayudarles a identificar y captar oportunidades de calidad a través del uso de herramientas de prospección outbound y herramientas digitales automáticas.
Introducimos métodos, herramientas y procesos sofisticados para conseguir un suficiente volumen de oportunidades de calidad, para asegurar el logro de los objetivos y mantener altos niveles de rendimiento. Los participantes aprenderán a enganchar a los compradores técnicos como directores de producción, de mantenimiento, de calidad, de Operaciones, de IT, de ingeniería, o gerentes generales para que se interesen por sus soluciones técnicas.
Este taller reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución del trabajo de prospección. Aprenderás los pasos específicos que un ingenieros en ventas debe hacer cada día: Correos electrónicos que convenzan, llamadas telefónicas que cierren citas, mantener sus cuentas organizadas, y usar herramientas online para tener éxito en la prospección. Los ingenieros y técnicos odian prospectar y es que prospectar requiere un gran esfuerzo y aporta poco valor frente al cierre de la venta. Necesitan de un procedimiento que incremente su ratio de citas cerradas con los compradores técnicos
QUÉ TE OFRECE EL TALLER DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Este taller está especialmente diseñado para proporcionar una metodología replicable para la construcción de un volumen suficiente de posibles clientes de calidad que cumplan con los criterios del perfil de cliente ideal para comprar las soluciones técnicas y tecnologías de tu empresa, nuestro taller permite a los participantes :
METODOLOGÍA DURANTE EL ENTRENAMIENTO
Este taller es altamente práctico e interactivo, está estructurado para enseñar a los participantes las nuevas metodologías de prospección para vendedores técnicos y herramientas que pueden utilizar para captar nuevos clientes.Se trata de un conjunto de metodologías de prospección, alineadas con las mejores prácticas y estrategia de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería, que debe usar toda empresa que quiera mejorar su productividad comercial y el ratio de cierre de citas con nuevos clientes.
Buena parte del entrenamiento se realiza bajo la modalidad de coaching a través del Role Play, que es uno de los puntos que más gusta a los participantes que han realizado anteriormente . Son actividades que van un paso más allá de la explicación de conceptos y herramientas de prospección, los participantes trabajan tal y como lo harían en la realidad con un cliente, pero en un contexto simulado. Intentamos estimular y motivar al participante a partir de lo experiencial.
Cuando el participante se pone en una situación de llamada o entrevista de venta mejora su capacidad crítica, analítica y reflexiva sobre cómo hace las cosas y sus habilidad para resolver situaciones complejas durante el diagnóstico.
Las técnicas contenidas en estas sesiones de Rol play han sido probadas con éxito en diferentes sectores industriales. Los participantes al terminar las sesiones podrán mejorar su productividad y conocerán todo lo necesario para cerrar más entrevistas con los contactos clave.
MODALIDAD ONLINE
Se trata de un taller altamente interactivo de 2 sesiones de 90 min cada una que incluye las más actuales herramientas y mejores prácticas para la prospección, que harán pensar a cada participante sobre su situación particular, para ayudarles a ahorrar tiempo, mejorar su efectividad, y así puedan acelerar su productividad dentro del proceso de prospección.
Las sesiones de entrenamiento quedarán grabadas y podrán ser adquiridas en propiedad por parte de la empresa participante. Al finalizar el entrenamiento, se dejarán dos semanas adicionales los videos disponibles para su revisión y consulta.
Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar el proceso de prospección y ponerlo en marcha.
La implantación del proceso prospección se aplicará para una línea de negocio de interés de la empresa y así los participantes sabrán cómo aplicar el mismo procedimiento para el resto de productos, aplicaciones o sectores industriales.
“Si tus vendedores no son capaces de generar un flujo sólido de prospectos de calidad, perderás la partida. En este curso encontrarás herramientas prácticas y útiles para conseguir nuevas oportunidades de ventas."
- Enrique Vidal - CEO en VAO
CONTENIDOS DEL TALLER DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS
Contenido del Programa de entrenamiento
PARTE 1
Herramientas de planificación antes de empezar a prospectar
PARTE 2
Proceso de prospección para el desarrollo de nuevas oportunidades de venta
PARTE 3
Herramientas Online para la prospección
