Una prueba piloto para la captación clientes y cierre de citas te permite conocer los resultados que puedes conseguir y así asegurar que la decisión de subcontratar la tarea de prospección con un servicio externo es una buena inversión para tu negocio.
Esta prueba te ayudará a conocer más sobre el funcionamiento del proceso de prospección para captar compradores técnicos, la capacidad del personal de VAO que realizará el servicio para entender tu negocio, clientes y productos, obtener una visión general del programa de prospección y estimar la viabilidad del proyecto para la captación de nuevos clientes y oportunidades para tus vendedores.
¿Qué es la prueba piloto para la captación de clientes y cierre de citas?
Se trata de un programa de prueba de 4 meses para que tu equipo comercial pueda probar el servicio de captación de clientes y cierre de citas. Queremos ganarnos tu confianza, para que conozcas nuestros procesos, nuestro rendimiento y nuestros servicios antes de firmar un compromiso. A diferencia de otras agencias de Marketing que solo venden humo, nosotros damos resultados y tenemos un enfoque muy amplio que debes conocer y ver por ti mismo.
Podrás experimentar de un servicio a medida adaptado a tus objetivos comerciales, atacaremos un sector industrial y cargos técnicos de decisión específicos que sean de tu interés. La prueba piloto te orientará sobre el uso e información conceptual del servicio de captación de clientes y sus beneficios al adaptarlo a tus procesos comerciales.
¿Cuál es el objetivo de la la prueba piloto para la captación de clientes?
El objetivo es probar las herramientas de marketing automático, Videomarketing, Marketing de contenido y prospección outbound, y su funcionamiento dentro del servicio para que tengas un panorama general de los avances y mejoras que tus vendedores obtendrán al decidirte implementar un servicio de captación de clientes y cierre de citas externo con personal de VAO. Por ello, es muy importante que la prueba esté basada en los sectores industriales de interés de tu empresa y en las necesidades, objetivos y particularidades de la operación comercial diaria de tu negocio.
¿Cómo funciona la prueba piloto para la captación de nuevos clientes y cierre de citas?
Estos serian los pasos que realizaríamos con tu empresa para la experimentación del trabajo de prospección para el cierre de citas, que se realiza por primera vez en tu negocio con el objetivo de comprobar la pertinencia del servicio y los resultados que se pueden alcanzar. Se trata de un ensayo experimental, cuyas conclusiones resultan interesantes para avanzar con el desarrollo del trabajo de captación de nuevos clientes y así asegurar el éxito del servicio.
¿Quienes deben participar en esta prueba piloto?
Existen algunas personas clave dentro de tu organización que deberían involucrarse en la prueba con el fin de tomar la decisión final con la misma visión en mente.
Directivos: suelen ser los roles que dan luz verde ante el coste de la implementación y están muy interesados en aumentar el flujo de nuevas oportunidades de negocio.
Líder del proyecto: suele ser alguien que sirve de enlace principal entre VAO y los vendedores de tu empresa que serán participantes en la prueba, para estar todos alineados con las herramientas a emplear en común y que pueda dar seguimiento a los avances.
Vendedores: Su presencia en fundamental para proporcionar información que ayude a validar las hipótesis de perfil el cliente, mensajes de valor, tipos de Email, guiones de presentación, tipo de contenido técnico de acompañamiento, etc.
Beneficios de solicitar una prueba piloto para la captación de clientes
- Obtendrás información relevante sobre cómo se adaptará el servicio a tu empresa.
- Podrás resolver tus dudas sobre la pertinencia del servicio para dar respuesta a las necesidades de captación de nuevos clientes, cómo se adaptará el servicio dentro de tu empresa y si este esfuerzo de adaptación será más o menos grande por parte de todos los involucrados.
- Conocerás el servicio de captación y cierre de citas en plena operación utilizando la información de tu empresa.
- Podrás detectar las áreas de oportunidad que puedes perfeccionar.
- Obtendrás consejos y mejoras personalizadas dependiendo de las metas específicas que deseas lograr.
La prueba piloto generará confianza con tus vendedores y la certeza del impacto positivo en tu negocio al implementar este servicio de generación de oportunidades de ventas.
Cuál es el proceso de VAO para llevar a cabo esta prueba piloto
- Seleccionas un sector industrial de tu interés y una linea de solución especifica que vamos a ofrecer. Definiremos el tamaño de la muestra para la prueba piloto
- Desde VAO definimos y desarrollamos todo el Kit de prospección, herramientas y procedimientos junto con el lider del proyecto.
- Establecemos las lineas de comunicación y las tecnologías para el control y seguimiento del trabajo realizado.
- Ponemos en marcha la prueba piloto y realizamos un seguimiento.
- Analizamos los resultados para determinar la pertinencia del servicio en tu empresa, conocer los ratios y números que podemos alcanzar e identificar los posibles problemas que pueden afectar los resultados del servicio general una vez se ponga en marcha
