Aquí encontrarás los más potentes cursos para la venta y el marketing de soluciones que te ayudaran a incrementar tus ventas y generar nuevos clientes mejorando tus habilidades, métodos y procesos comerciales individuales y del equipo de ventas de tu empresa.
Curso de Ventas para Ingenieros y Técnicos
Muchas empresas que venden soluciones técnicas no obtienen buenos resultados de sus programas de formación por una incorrecta selección e implantación del curso de ventas contratado.
El curso de Ventas para ingenieros Modalidad Empresas se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu negocio, tus productos tecnológicos y tus nichos de mercado objetivo. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.
Curso de Gestión de la Cartera de Clientes y el Embudo de Ventas
Muchas empresas todavía no cuentan con una estrategia de gestión de clientes que sea rentable. No adecuan sus acciones comerciales al perfil de cada cliente. Es decir, no disponen de una estrategia contactos y entrevistas de ventas para que los clientes compren más y en repetidas ocasiones.
El Curso de gestión de la Cartera de Clientes y Embudo de ventas explica paso a paso y con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de gestión comercial de tu cartera de clientes para conseguir la diferencia competitiva a la que todo responsable de ventas aspira. Los vendedores y jefes de venta necesitan elaborar una política comercial y un marco de referencia fundamental para sus acciones comerciales que les permitan conseguir que sus clientes crezcan, compren más y en repetidas veces. Se trata de un curso que busca dinamizar comercialmente a tu cartera de clientes.
Curso de Gestión de la Cartera de Clientes y el Embudo de Ventas
Muchas empresas todavía no cuentan con una estrategia de gestión de clientes que sea rentable. No adecuan sus acciones comerciales al perfil de cada cliente. Es decir, no disponen de una estrategia contactos y entrevistas de ventas para que los clientes compren más y en repetidas ocasiones.
El Curso de gestión de la Cartera de Clientes y Embudo de ventas explica paso a paso y con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de gestión comercial de tu cartera de clientes para conseguir la diferencia competitiva a la que todo responsable de ventas aspira. Los vendedores y jefes de venta necesitan elaborar una política comercial y un marco de referencia fundamental para sus acciones comerciales que les permitan conseguir que sus clientes crezcan, compren más y en repetidas veces. Se trata de un curso que busca dinamizar comercialmente a tu cartera de clientes.
Técnicas de Prospección avanzadas para Ingenieros y Vendedores Técnicos
Aprende a utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal.
Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas para abrir nuevas oportunidades de negocios. Aprende a realizar una entrevista de diagnóstico consultivo para hacer consciente al cliente de sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora. Aumenta tu eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección a través del empleo de herramientas prospección automáticas.
Curso para la Gestión del Canal de Partners y Distribuidores
Aprende a identificar y reclutar a los partners adecuados para tu canal. Te explicamos cómo analizar a los Partners e identificar sus fortalezas y debilidades relativas. Conseguirás trabajar eficazmente con los partners del canal para ayudarles a generar demanda, sabiendo cómo priorizar las actividades de ventas con el canal y optimizar el uso de los recursos de soporte de tu empresa. Podrás identificar los problemas ocultos que afectan el rendimiento de tus Partner y cómo aplicar la venta consultiva para vender más a través de los partners del canal.
Curso para la Gestión del Canal de Partners y Distribuidores
Aprende a identificar y reclutar a los partners adecuados para tu canal. Te explicamos cómo analizar a los Partners e identificar sus fortalezas y debilidades relativas. Conseguirás trabajar eficazmente con los partners del canal para ayudarles a generar demanda, sabiendo cómo priorizar las actividades de ventas con el canal y optimizar el uso de los recursos de soporte de tu empresa. Podrás identificar los problemas ocultos que afectan el rendimiento de tus Partner y cómo aplicar la venta consultiva para vender más a través de los partners del canal.
Curso de Ventas para Empresas de Servicios Técnicos
Las tácticas de venta y marketing para vender servicios son muy diferentes a la venta tradicional de productos. Los clientes que compran servicios Técnicos, básicamente están comprando las habilidades, conocimiento y competencias. Este taller práctico de ventas, explica paso a paso y en detalle, como afrontar la venta de servicios técnicos, incorporando a tus actividades diarias las nuevas tácticas y estrategias de la venta consultiva de servicios técnicos.
Plan de Acción Comercial para Empresas de Tecnología Industrial
Conoce con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de acción comercial para la venta de soluciones técnicas y tecnología industrial, con el fin de generar los ingresos, nuevos clientes y oportunidades de negocio necesarios para alcanzar los objetivos de beneficios para tu empresa. Aprende a desarrollar un plan táctico que te ayude a conseguir nuevas oportunidades de negocio y a disponer de unas previsiones de venta más precisas y reales. Sabrás cómo estructurar tu oferta de productos eficazmente, definir políticas comerciales, estrategias, estructuras de distribución y cómo optimizar tu fuerza de ventas.
Plan de Acción Comercial para Empresas de Tecnología Industrial
Conoce con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de acción comercial para la venta de soluciones técnicas y tecnología industrial, con el fin de generar los ingresos, nuevos clientes y oportunidades de negocio necesarios para alcanzar los objetivos de beneficios para tu empresa. Aprende a desarrollar un plan táctico que te ayude a conseguir nuevas oportunidades de negocio y a disponer de unas previsiones de venta más precisas y reales. Sabrás cómo estructurar tu oferta de productos eficazmente, definir políticas comerciales, estrategias, estructuras de distribución y cómo optimizar tu fuerza de ventas.
Herramientas para Automatizar las Ventas y la Captación de clientes
Conoce las nuevas tecnologías y herramientas Online que pueden utilizar los vendedores técnicos para captar nuevos clientes, conseguir más oportunidades de negocio y cerrar ventas rápidamente. Conoce las herramientas automáticas para mejorar tu productividad comercial y el ratio de ofertas aceptadas. Hemos recopilado una lista de más de 15 herramientas esenciales para los vendedores técnicos mejorar su trabajos de prospección, diagnóstico y cierre de la venta.
LinkedIn para Ingenieros y Gerentes de Empresas que venden tecnologia Industrial
El curso de LinkedIn para empresas está diseñado para sacarle provecho a una herramienta que está muy poco utilizada actualmente por una gran mayoría de los ingenieros y técnicos. Y para aquellos que sí la utilizan y no lo hacen con un objetivo definido. Este curso les ayudará a conectar con los decisores importantes de las empresas que podrían convertirse en clientes potenciales. Los participantes lograrán hacer crecer su red de contactos profesionales para hacer negocio y crear sinergia con otros cargos del sector y desarrollar una autoridad como expertos en las áreas de negocio de su empresa.
LinkedIn para Ingenieros y Gerentes de Empresas que venden tecnologia Industrial
El curso de LinkedIn para empresas está diseñado para sacarle provecho a una herramienta que está muy poco utilizada actualmente por una gran mayoría de los ingenieros y técnicos. Y para aquellos que sí la utilizan y no lo hacen con un objetivo definido. Este curso les ayudará a conectar con los decisores importantes de las empresas que podrían convertirse en clientes potenciales. Los participantes lograrán hacer crecer su red de contactos profesionales para hacer negocio y crear sinergia con otros cargos del sector y desarrollar una autoridad como expertos en las áreas de negocio de su empresa.
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