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Ebook: Cómo diseñar la Solución Técnica Ganadora

En este Ebook te enseñamos paso a paso cómo guiar el diseño de una solución técnica que de respuesta a las expectativas de los diferentes protagonistas involucrados en el grupo de decisión.

Con este Ebook Aprenderás:

Prevenir las consultorías técnicas no remuneradas que consumen recursos de tu empresa.
Cómo establecer una visión de la solución técnica realista y alcanzable.
Cómo superar los obstáculos que los vendedores tienen al definir las expectativas de sus soluciones.
Cómo ayudar al cliente a entender la solución técnica y cómo superar los riesgos de la transición.
Cómo manejar las expectativas de los clientes con una entrevista de diagnóstico consultiva.

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