Curso de venta
consultiva
para toda la
industria.

La venta consultiva industrial diagnostica antes de proponer. El vendedor técnico presenta el producto y defiende sus características; el consultivo pregunta por el proceso del cliente, mide en dinero las paradas, los retrabajos y las horas extra que hoy asume como normales, y construye la propuesta sobre esa cifra. El primero compite por precio. El segundo dirige la decisión de compra.

Entrenando sobre su propio catálogo y sus operaciones abiertas, nunca con ejercicios de otro sector. Un ingeniero ya domina lo que vende; lo que se entrena es la conversación de negocio: qué preguntar en la visita a planta, cómo cuantificar lo que el cliente está perdiendo y cómo defender ROI, payback y costo total delante de Compras y del Gerente de Planta.

Diez módulos, siempre en este orden: Fundamentos de la Venta Consultiva, Diseño del Proceso Comercial, Planificación Comercial antes de Prospectar, Gestión de Cuentas Clave, Prospección Comercial, Llamadas Telefónicas de Prospección, Entrevista Consultiva y Diagnóstico, Gestión Estratégica de Licitaciones, Cómo Vender cuando ya Existe un Competidor y Negociación Estratégica y Cierre. La estructura no cambia. Cambia el producto, los cargos y las operaciones con los que se entrena cada uno.

Online en directo es el formato principal: sesiones con un instructor y con tu equipo, nunca video grabado. El presencial es posible cuando el equipo está en una sola sede. Siempre in company, para una sola empresa. La duración depende del tamaño del equipo y el calendario se cierra en la llamada de diagnóstico, no hay una edición con fecha fija.

El precio no se publica: se cierra en la primera llamada. No hay dos programas iguales, porque cambian el número de vendedores, el formato, las sesiones y las horas de preparación que hay detrás de cada caso que se lleva a clase. Poner una cifra antes de saber eso sería inventarla. La llamada de diagnóstico es gratuita y sin compromiso.

Para equipos técnicos industriales que venden soluciones de valor a un comité de compra: fabricantes, distribuidores, integradores e ingenierías. No es para quien despacha catálogo puro, donde solo decide el precio más bajo, ni para quien vende al consumidor final, ni para quien espera una fórmula de cierre en una sesión suelta y no piensa aplicar ni medir nada después.

España, México y el resto de Latinoamérica, siempre en español neutro. Las sesiones online en directo permiten juntar a un equipo repartido en varios países y ajustar el horario a sus husos. La modalidad presencial se coordina según la sede. Los ejemplos, los cargos y las objeciones se preparan con el mercado en el que vende cada equipo.

Se prepara igual. La industria vende demasiadas cosas distintas para que un catálogo las cubra todas, por muchos cursos nuevos que se publiquen cada mes. Cuéntanoslo al pedir la llamada de diagnóstico y el programa se escribe sobre tu producto, sobre los cargos que deciden esa compra y sobre los proyectos que tienes parados, exista ya un curso o no.