Curso de Ventas para Ingenieros
Entrenamiento Personalizado para Empresas
Potencia las habilidades comerciales de tu equipo técnico con nuestro curso de ventas para ingenieros. Diseñado específicamente para profesionales del sector, este programa les permitirá transformar su conocimiento técnico en conversaciones estratégicas que cierren más negocios.
Curso de Ventas para Ingenieros y técnicos
Ayudamos a las empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico, productos técnicos y proyectos de ingeniería a potenciar su fuerza de ventas técnico-comercial. Nuestro curso especializado para ingenieros les permite convertir su conocimiento técnico en resultados tangibles, aumentando sus ingresos, mejorando las tasas de cierre y desarrollando relaciones sólidas con los clientes. Nuestra capacitación de ventas especializada para ingenieros garantiza un retorno de inversión medible y directo en el éxito de ventas de la empresa.
En muchas ocasiones, las empresas y sus equipos de ingenieros en ventas no logran obtener resultados satisfactorios de sus programas de capacitación en ventas técnicas. Esto puede deberse a una elección inadecuada al implementar el curso de ventas contratado y, sobre todo, a la falta de seguimiento y medición de los resultados después de su implementación.
Optimiza la capacitación en ventas técnicas para ingenieros y maximiza tus resultados
El curso de ventas para Ingenieros de VAO se distingue por ser altamente práctico y adaptable a la situación específica de tu empresa, tus productos tecnológicos y los sectores industriales en los que operas. Nuestro enfoque se centra en brindar a cada participante las herramientas comerciales de soluciones técnicas más actualizadas y los métodos de venta consultiva de soluciones de alto nivel en el campo de la ingeniería, aplicables directamente a tus nuevas oportunidades de negocio y a los clientes con los que interactúas en su día a día.
El entrenamiento de ventas adaptado a ingenieros se imparte a través de un enfoque altamente interactivo basado en el coaching impartidos por un experto en la venta de soluciones técnicas. Antes de que comience el curso, los participantes completan un cuestionario que nos permite personalizar las herramientas, plantillas y procesos comerciales de la venta consultiva para que se adapten de manera óptima a la realidad y las necesidades de tu negocio.
Una vez que implementes estos nuevos enfoques y técnicas dentro de tu empresa, podrás apreciar un aumento significativo en el índice de aceptación de ofertas, con la posibilidad de alcanzar un incremento superior al 20%. El Curso de técnicas de venta para ingenieros es una inversión estratégica que puede llevar tus resultados comerciales al siguiente nivel y mejorar significativamente el desempeño comercial de tus vendedores técnicos.
Qué te ofrece el programa del Curso de Ventas para Ingenieros
El programa del curso de ventas para ingenieros ofrece una serie de beneficios y contenidos específicos diseñados para ayudar a los ingenieros a mejorar sus habilidades de ventas y obtener resultados cuantificables. Algunos de los aspectos que ofrece el programa pueden incluir:
Desarrollo de Habilidades de Ventas
El taller de habilidades de ventas para ingenieros ofrece formación especializada en técnicas de venta adaptadas al ámbito técnico. Enseña a los profesionales a comunicar eficazmente el valor de productos y soluciones complejas a compradores técnicos, como gerentes de ingeniería, producción, operaciones, mantenimiento, calidad, IT y dirección general.
Negociación Avanzada
Los participantes desarrollarán habilidades clave para manejar negociaciones complejas en entornos técnicos y de alto valor. Aprenderán a identificar los intereses reales de los compradores, superar objeciones con argumentos sólidos y generar propuestas que equilibren rentabilidad y valor para ambas partes.
Mejora de las Habilidades de Presentación
La formación en ventas estratégicas para ingenieros les enseña a comunicar de manera efectiva y persuasiva la propuesta técnica de su empresa. Aprenderán a destacar los aspectos clave que hacen que su solución sea la mejor opción para el proyecto, lo que puede marcar la diferencia en una licitación competitiva.
Identificación de Necesidades del Cliente
El curso proporciona técnicas para identificar y comprender a fondo las necesidades del cliente en cada licitación. Esto permite a los ingenieros personalizar sus propuestas técnicas para abordar específicamente esas necesidades, aumentando las posibilidades de éxito.
Optimización del Tiempo y Recursos
El curso de ventas para ingenieros ofrece métodos eficientes para identificar oportunidades de ventas y maximizar el tiempo y los esfuerzos invertidos en ventas técnicas.
Casos de Estudio y Prácticas
Como parte integral del curso de ventas para ingenieros, se incorporan una serie de casos de estudio y ejercicios prácticos que permiten a los participantes aplicar de manera inmediata las estrategias y técnicas aprendidas en situaciones reales de ventas técnicas.
Seleccionar el Curso de Técnicas de Venta adecuado para ingenieros puede impulsar significativamente su negocio, proporcionándole un retorno de inversión tangible en forma de ventas aumentadas, nuevos clientes, más oportunidades de negocio y reducción de costos comerciales. La formación en ventas es esencial para diferenciarse en el mercado y lograr el éxito empresarial, ya que la forma en que se vende puede marcar la diferencia en la competitividad de una empresa. Invertir en la formación correcta es la clave para alcanzar los resultados deseados en su negocio.
¿Qué resultados puedes conseguir con el curso de ventas para ingenieros?
Contenido del Curso de Ventas para Ingenieros
PARTE 1
Principios y Fundamentos para la Venta de Soluciones Técnicas
Contenido
PARTE 2
Diseño, Planificación y Ejecución de Campañas de Prospección
Contenido
PARTE 3
Contenido
PARTE 4
Cómo diagnosticar los problemas de tu prospecto y crear una visión de la solución alineada con tus productos
Contenido
PARTE 5
Herramientas que te ayudarán a avanzar en tu proceso de ventas
Contenido
PARTE 6
Cómo vender cuando no eres el primero en llegar
Contenido
PARTE 7
Cómo gestionar prospectos utilizando el Embudo de Ventas
Contenido
PARTE 8
Cómo implantar el curso de Técnicas de Ventas en tu día a día
Contenido
Estructura del Curso y Recursos de Formación
Módulos de Formación
El curso se divide en módulos que cubren diferentes aspectos de las ventas técnicas y de ingeniería. Estos módulos están disponibles en formato video en una plataforma e-learning que sirve para completar los contenidos vistos durante la sesión de capacitación en directo.
Auditoria de Ventas Inicial
Antes de iniciar el curso, solicitamos a los participantes que completen un cuestionario diseñado para personalizar el contenido de acuerdo con las necesidades y soluciones específicas de tu empresa.
Material de Estudio
Los participantes reciben material de estudio que incluye manuales, Ebooks, "Resumen corto" de diapositivas, guías de referencia y recursos online para ayudar en el aprendizaje de los participantes durante el curso de ventas para ingenieros.
Role-Playing
En nuestras sesiones de role-playing, brindamos a los estudiantes la oportunidad única de sumergirse en situaciones de ventas de la vida real. Algunos se ponen en la piel de los vendedores mientras que otros asumen el papel de clientes, lo que les permite simular y enfrentar escenarios auténticos.
Herramientas y Recursos
Se proporcionan herramientas y recursos personalizados al caso particular de tu empresa que incluyen plantillas de presentación, guiones de llamadas, emails de prospección, cuestionarios de diagnóstico, desarrollo de propuestas de valor, software de seguimiento de ventas, para facilitar el trabajo de ventas técnicas.
Ejercicios y Tareas
Asignamos ejercicios y tareas a los participantes con el objetivo de que puedan practicar y aplicar lo que han aprendido en situaciones de ventas técnicas del mundo real, ya que les brinda una documentación exhaustiva de las herramientas esenciales que un vendedor debe utilizar a lo largo de todo el proceso de ventas.
El más completo Curso de Ventas para Ingenieros
¡Potencia tus ventas técnicas hoy mismo! Únete a nuestro curso de ventas para ingenieros y aumenta tus ingresos en un 20% en los primeros 3 meses.
Objetivos del Curso de Ventas para Ingenieros
Transforma tu enfoque en ventas y conviértete en un auténtico asesor de soluciones, lo que te permitirá aumentar tu tasa de cierre de contratos, acelerar tus procesos de venta y expandir tus ventas con clientes actuales. Incorpora de manera efectiva las últimas tácticas y estrategias de venta consultiva de soluciones técnicas y proyectos de ingeniería en tu rutina diaria. Los objetivos del curso son:
¿Qué habilidades evalúa el Curso de Ventas para Ingenieros?
El curso de ventas para ingenieros evalúa y desarrolla una variedad de habilidades clave necesarias para tener éxito en el ámbito de las ventas técnicas y de ingeniería. Algunas de las habilidades que típicamente se evalúan y mejoran en este tipo de curso incluyen:
Cómo funciona el Curso de Ventas para Ingenieros
El entrenamiento se lleva a cabo a través de sesiones en directo con expertos en venta consultiva de soluciones técnicas. Además, tendrán acceso a una plataforma e-learning que ofrece contenido técnico integral para la implementación del proceso de ventas. La plataforma consta de 9 lecciones que guían paso a paso a los participantes en la construcción y gestión de un proceso comercial efectivo para la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería.
Durante un período de 8 semanas, los participantes tienen la oportunidad de interactuar de manera personalizada y en directo con nuestros instructores y coaches. Estas sesiones personalizadas tienen como objetivo principal ayudar a los participantes a comprender las bases y principios de la venta consultiva y a desarrollar las herramientas necesarias para su trabajo diario.
La implementación del proceso comercial incluye la definición de etapas del proceso de ventas, criterios de calificación y segmentación, actividades comerciales, herramientas específicas para cada etapa y la definición de indicadores de gestión alineados con los objetivos, todo integrado con un CRM.
Aprendizaje Interactivo y Colaborativo en Videoconferencias en Vivo
Las videoconferencias en vivo no solo brindan aprendizaje individual, sino que también fomentan el conocimiento colectivo y el aprendizaje colaborativo a través de la discusión de preguntas y la compartición de experiencias entre los diversos participantes, cada uno enfrentando sus propias situaciones particulares.
Todas las sesiones se graban y quedan disponibles para su revisión en cualquier momento, lo que permite a los participantes repasar el contenido y reforzar su aprendizaje.
Al final de cada videoconferencia, se asignan tareas y se brindan instrucciones para la aplicación práctica de los conceptos aprendidos. Estas tareas son trabajadas durante la semana y se revisan y comentan en la siguiente sesión, lo que permite a cada participante abordar sus dificultades en la aplicación práctica y recibir un feedback valioso por parte del instructor.
Nuestro curso de desarrollo de habilidades de ventas para ingenieros es una experiencia altamente interactiva y práctica que apoya a los participantes en el desarrollo de habilidades esenciales para la venta consultiva de soluciones técnicas, ofreciendo un enfoque didáctico y participativo que impulsa el aprendizaje efectivo y la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos.
¡Únete a nosotros y transforma tu enfoque de ventas!
¡No esperes más para aumentar en un impresionante 20% el flujo de nuevas oportunidades de ventas que llegan a tu empresa gracias al esfuerzo de tus vendedores!
¡Solicita información de nuestro curso de ventas para ingenieros y desbloquea todo el potencial de tu equipo!
¡Aprovecha esta oportunidad y toma el control de tu éxito comercial hoy mismo!
Desarrolla Habilidades de Ventas Efectivas con el Curso de Ventas para Ingenieros y simulaciones de Rol Play
Experimenta la diferencia con nuestras sesiones de Rol Play en el curso de ventas para Ingenieros. Te ofrecemos una oportunidad única para aplicar tus conocimientos en un entorno simulado y controlado, que se asemeja a situaciones reales con compradores técnicos en los sectores industriales donde tus vendedores trabajan cotidianamente. A través del juego de roles, impulsamos el aprendizaje experiencial.
Los beneficios de las técnicas de Role Play del curso de venta consultiva para profesionales de ingeniería son innegables. Fomentan el aprendizaje grupal eficiente, permiten actuar bajo presión y brindan comentarios valiosos de sus compañeros. Además, nuestras sesiones de Rol Play son altamente realistas y se centran en situaciones como llamadas en frío, demostraciones en vivo o entrevistas de diagnóstico, lo que te prepara para enfrentar desafíos reales.
En VAO, priorizamos la mejora continua de tus habilidades de ventas a través de interacciones dinámicas y colaborativas. Únete a nosotros y perfecciona tus capacidades en un entorno de aprendizaje único. ¡Domina la venta consultiva con nuestras sesiones de Rol Play personalizadas y realistas!
Nuestro enfoque se basa en dos momentos clave: primero, asimilar los conceptos, y luego, los aplicar de manera significativa en situaciones reales. Cuando los participantes se enfrentan a llamadas o visitas de venta simuladas, desarrollan habilidades críticas, analíticas y de resolución de problemas durante el diagnóstico.
Conoce al coach del Curso de Ventas para Ingenieros
Enrique Vidal
Enrique Vidal, experto en ventas de soluciones técnicas y proyectos de ingeniería, es el entrenador ideal para capacitar a tus vendedores en el ámbito de la venta consultiva. Su enfoque es altamente personalizado y se adapta a las necesidades específicas de tu equipo y negocio. Enrique se destaca por su dedicación a enseñar y mejorar el desempeño de los vendedores, invirtiendo tiempo en cada uno para comprender sus fortalezas y debilidades individuales.
Su enfoque consultivo se basa en desafiar a los vendedores a superarse a sí mismos, estableciendo metas ambiciosas y elevando las expectativas. Enrique proporciona retroalimentación oportuna y constructiva, no solo destacando áreas de mejora, sino también resaltando los logros y las prácticas exitosas.
Lo que distingue a Enrique es su capacidad para mantener a los vendedores enfocados en lo que realmente importa, proporcionando un plan de acción claro y comunicándolo de manera efectiva. Su compromiso con el éxito de los participantes se refleja en una auditoría de ventas inicial, lo que garantiza que el curso se adapte a las necesidades del grupo.
Enrique comparte ideas valiosas para que los vendedores tomen decisiones informadas con los clientes, basadas en su amplio conocimiento de la venta consultiva en entornos B2B. Con él como entrenador, los participantes no solo aprenden, sino que también cambian y mejoran, sintiéndose valorados y motivados en todo momento. ¡Con Enrique Vidal, tus vendedores están en las mejores manos para alcanzar el éxito en ventas técnicas y soluciones complejas!
