Programas in company de venta consultiva para fabricantes y distribuidores del metal. Tu equipo deja de competir por dólares por hora y empieza a cerrar por valor: costo por pieza, productividad y payback.
Más solicitado
Tu cliente no compra una máquina. Compra más piezas por hora, menos scrap y un plazo que sí cumple.
La máquina no se vende por sus rpm. Se vende cuando tu equipo demuestra cuántas piezas buenas más salen de la misma nave.
El disco, la plaquita o la lija no se venden por catálogo. Se venden cuando tu equipo defiende el costo por corte del cliente.
Tu cliente no compra un CNC ni un palpador. Compra la pieza buena que no se convierte en scrap y la noche en que la máquina produce sola.
La plaquita no se vende por catálogo. Se vende cuando tu equipo defiende costo por pieza y vida de filo frente al precio de la competencia.
El plato o el mandril no se compran por catálogo. Se compran cuando tu equipo defiende horas de máquina recuperadas frente al precio de la pieza suelta.
La celda de carga y descarga no se vende por kilos de payload. Se vende cuando tu equipo defiende horas de husillo recuperadas y turnos sin operario ante el comité que aprueba el proyecto.
El catálogo Hoffmann no se vende por referencia. Se vende cuando tu equipo defiende el costo de gestionar quince proveedores en vez de uno y lleva esa conversación hasta Ingeniería de Procesos.
La sierra no se vende por precio de máquina. Se vende cuando tu equipo defiende costo por corte y vida de hoja en la conversación temprana, antes de que el almacén de acero pida cotización.
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