Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa.

Otra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta?

Son los contactos con autores de comunicados de prensa. Además de la utilización de artículos técnicos para prospectar y conseguir contactos, usted también debe rastrear y seguir la pista de los comunicados de prensa de sus competidores, clientes y prospectos. Cada vez que algo nuevo sea publicado en la red donde sus productos y soluciones puedan ser usados, contacte con la fuente del comunicado sin ningún tipo de vergüenza.

Una conversación telefónica como la que le muestro a continuación podría servirle:

Hola Sara, he visto su comunicado de prensa donde anuncia la expansión de su planta en Tenerife y me gustaría poder hablar contigo durante tres minutos acerca de las necesidades de redes y comunicaciones internas de la nueva expansión. (Intente no dejar que responda en este momento)

Mi intención no es venderle ningún producto por teléfono, en cualquier momento durante nuestra conversación siéntase libre de decirme que si lo que te propongo no es atractivo para ti no volveré a molestarle.

Nuestros programas y equipos de control han sido usados en plantas similares a la de ustedes para incrementar la velocidad de comunicación en un 60% y quería saber si podría ofrecerle el mismo tipo de ventaja y valor para su nueva inversión. Esto debe comprar por lo menos los primeros tres minutos con su interlocutor – mantenga estos tres minutos de conversación y pida permiso para hablar durante más tiempo si es necesario, con el objetivo de calificar al cliente y concertar una cita cara-cara.