Vender valor: uno de los tres pilares de nuestro negocio Sin duda la principal razón por la que los ingenieros en ventas aún hoy siguen perdiendo tantos negocios, se debe a que muchos son incapaces de vender el valor de sus soluciones. Uno pensaría que ya a estas alturas del partido, año 2015, la situación […]
El lenguaje correcto para vender valor
Vender valor comienza con el apretón de manos Puede que pienses que eres un experto vendiendo valor, pero no es tu opinión la que cuenta, es la percepción de tus prospectos la que importa, y esta puede ser totalmente distinta a la que tú imaginas. Primero aclaremos unas cuantas cosas; tus prospectos son personas terriblemente […]
