by 
Enrique Vidal
Tus ingenieros pueden mejorar la forma en que venden. Los ingenieros industriales de diferentes áreas de conocimientos pueden desarrollar capacidades comerciales generadoras de ingresos que creen una ventaja competitiva atractiva sobre tu competencia siendo más creíbles en hacer ver el valor de tus soluciones técnicas y productos industriales.
Es posible que tus ingenieros de ventas no hayan elegido su carrera para vender. Pero si están orientados al cliente, se enfrentarán a numerosas oportunidades para destacarse frente a tus competidores y aumentar el valor para los clientes, y también para el propio negocio. Recordemos que lo mejor que tienen las organizaciones son las personas que trabajan en ellas. Tus vendedores son el factor diferencial, la forme en que venden, crean interés, diagnostican y crean una visión de la solución alineada con las tecnologías que vende tu empresa, es lo que al final marca la diferencia.
La pregunta es, ¿están actuando sobre esas oportunidades y convirtiéndolas en negocios de valor, o están dejando que tus competidores se abalancen y sirvan a sus clientes más plenamente que tu empresa?
Tus ingenieros pueden aprender a involucrar a sus clientes en conversaciones de venta más consultivas, mejor estructuradas y de alto valor, o mejor aún, pueden aprender a hacerlo de manera cómoda y segura a través de un curso de gestión comercial para ingenieros y técnicos industriales adaptado a los casos particulares de tu negocio.
Crecimiento comercial de tus ingenieros y técnicos industriales
Un ingeniero profesional no se basa únicamente en llevar un casco. El verdadero profesional es dueño y sabe cuándo usar el sombrero de consultor técnico especializado en las soluciones industriales que vende tu empresa.
Estos "ingenieros en ventas" altamente confiables y respetados dentro de los sectores industriales de interés para tu negocio aprenden a ver más allá del nivel de ingeniería y del nivel comercial a través de los ojos de los compradores técnicos como responsables de producción, operaciones, mantenimiento, calidad, IT y gerencia.
Tanto los recién graduados como los ingenieros senior pueden mejorar significativamente sus mentalidades, habilidades y comportamientos durante la venta de soluciones complejas y de alto nivel de ingeniería para contribuir a un mayor crecimiento del negocio al agregar aún más valor a los clientes nuevos y a los ya existentes.
Los ingenieros con estas capacidades comerciales y conversaciones de ventas más transcendentales les destacarán por encima de los competidores.
Ellos no solo trabajan para tu empresa, son parte de la oferta en la forma en que venden, siendo consultores que entienden cómo crear más valor a través de conversaciones comerciales que ayuden a ver la situación actual del cliente y compararla con su situación futura una vez se implante la solución, el servicio, los productos o el proyecto integral. Son traductores, su trabajo consiste en comprender la situación particular de su cliente, entender los problemas, razones, hechos, causas, consecuencias y objetivos, para luego hacer ver el valor para cada comprador involucrado y la empresa del cliente.
La ganancia: la ganancia para todos se puede maximizar. Y los ingenieros que saben cómo vender lo hacen de manera efectiva, cómoda y profesional, ganándo confianza, respeto y orgullo a lo largo del camino.
Es una habilidad valiosa y que se puede aprender con el curso de gestión comercial para ingenieros y técnicos industriales.
Todo lo que se requiere es que quieran aprender y que estén conectados con el enfoque correcto para hacerlo.
Check list para saber que necesitas un curso de gestión comercial para ingenieros en tu empresa
- Crees que tus servicios podrían beneficiar a más clientes pero no lo están consiguiendo.
- Consideras que tus vendedores podrían aportar más valor a los clientes actuales para que sean conscientes de otras soluciones que aun no compran y conseguir que compren más y en repetidas veces.
- Tus ingenieros podrían detectar o crear más oportunidades pero no disponen de las herramientas y los procesos para conseguirlo, se frustran y terminan odiando prospectar.
- Sus relaciones podrían fortalecerse para que los clientes vean a tus ingenieros como asesores y socios comerciales de confianza.
- Sus conversaciones comerciales deberían ser más consultivas y podrían volverse más nítidas, más estructuradas, más cómodas y de mayor valor para los clientes
- Están detectando que la forma de vender podría volverse menos reactiva y transaccional y convertirse en conversaciones de ventas más proactivas y valiosas.
- Algunos de tus ingenieros podrían mejorar la forma en que se involucran con los diferentes compradores técnicos, especialmente aquellos con poder de decidir la compra.
- La cultura de tu compañía podría beneficiarse al pasar del pensamiento profesional ("¡Soy solo un ingeniero!" Al pensamiento empresarial ("Yo ayudo a hacer crecer nuestra empresa y el nivel de negocios").
Si desea ingenieros competentes y seguros que puedan vender las soluciones técnicas que ofrece tu empresa, y si alguno de los puntos anteriores te resuena, tal vez deberíamos estar hablando. Puedes contactar ahora con un asesor de VAO para saber más sobre nuestro curso de ventas para ingenieros.
Ponte en contacto con nuestros programas de capacitación en ventas para ingenieros. Nuestro programa de capacitación en ventas para ingenieros es ideal para que los ingenieros de cualquier nivel mejoren sus capacidades de ventas, desempeño y resultados con nuevos y actuales clientes.
El programa aborda la resistencia a la venta (es común que los ingenieros tengan una mentalidad anti-ventas) y ayuda a los ingenieros a aprovechar sus propios estilos, valores y enfoques de resolución de problemas, así como a desarrollar otros nuevos, para saber vender el valor de tus soluciones de una manera más consultiva y exitosa.
Este programa se ha entregado a ingenieros superiores y recién graduados, ingenieros gerentes, ingenieros de ventas, ingenieros industriales, ingenieros de sistemas, ingenieros técnicos de ventas y preventa y ha sido muy valorado por sus excelentes resultados.
Muchos cursos han afirmado utilizar principios de "aprendizaje acelerado" pensando que simplemente significa "interactivo". Significa mucho más que eso. El aprendizaje acelerado no es un proceso, sino un resultado.
Nuestra misión es ayudar a los profesionales de la ingeniería no relacionados con las ventas a aprender a vender en el menor tiempo posible y con la más rápida curva de aprendizaje. Solicita información sobre el curso de gestión comercial para ingenieros y técnicos industriales y empieza a conseguir el cambio que estás buscando.
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