Ventas para Ingenieros

Las ventas industriales pueden parecer un laberinto sin salida. Tal vez sea un poco exagerado, pero no hace falta pasar mucho tiempo en el sector industrial para entender que el desafío es auténtico. Antes de que te rindas, aclaremos una cosa… no toda esperanza está perdida. La realidad es que la situación ha cambiado y […]

Clarificar la propuesta de valor de tus soluciones técnicas debe ser una de las principales tareas antes de mandar a tus vendedores a la calle a intentar crear interés y curiosidad por lo que hace tu organización. Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería, están ciegos e incapaces de poder mostrar el […]

Ya sea un servicio, un producto o una pieza de información valiosa, todos tienen algo que pueden vender. Imagina a alguien que no sabe nada sobre ventas consultivas acercándose a ti y preguntándote qué hace un vendedor industrial en su día a día, ¿cómo responderías? La respuesta simple es que venden un producto o servicio complejo técnicamente hablando […]

Los vendedores industriales desempeñan un papel fundamental en el mundo empresarial. Son los arquitectos detrás de la construcción de relaciones sólidas y duraderas entre las empresas, y su influencia se extiende mucho más allá de las simples transacciones comerciales. Pero, ¿qué hace exactamente un vendedor industrial y por qué su trabajo es tan esencial? En […]

En el mundo de las ventas, el cierre de una venta no es solo una mera transacción; es un proceso que implica convencer al cliente de que tu solución es la elección más inteligente y valiosa. Y, en el corazón de esta habilidad se encuentra la justificación del valor. La justificación del valor es el […]