La entrevista cara-cara es sin duda alguna el mejor método para obtener información para poder desarrollar exitosamente nuestra estrategia comercial con cada prospecto. Definir los objetivos específicos que se desean obtener en cada entrevista le ayudara a conseguir el éxito. No cabe duda que el objetivo especifico que mas se desea es hacer que el […]
Venta Consultiva: Contacte con los autores de artículos técnicos de revistas especializadas .
En el mundo de la venta consultiva con alto contenido tecnológico, es muy recomendable esta estrategia de prospección sobre todo para los ingenieros en ventas, por las siguientes cuatro razones: El autor es, obviamente, un experto en su campo y está ansioso por compartir sus conocimientos técnicos con su público – y usted es ese público, […]
¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la […]
¿Cómo generar oportunidades de venta?
Este es el primero de una serie de artículos que tendrán como tema central la venta de productos y servicios con alto nivel tecnológico. Estarán clasificados en la categoría de Ventas para Ingenieros. Espero que disfruten de este viaje a través de la elaboración del embudo de ventas para el sector industrial y la ingeniería. […]
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología e información para poder ayudar al canal a poder lograr mejores resultados comerciales. Todo fabricante de maquinaria industrial sabe que para conseguir el éxito al gestionar territorios de ventas es […]
Estrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen
Los fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o por el desafío de estimar con precisión un precio/valor justo de mercado para sus productos, equipos y tecnologías. ¡No hay sorpresas aquí! ¡Si eres un fabricante de maquinaria, el objetivo […]
