Los vendedores de hoy deben ser competentes tanto en la venta presencial como online. Esto significa que el éxito requiere muchas habilidades en ventas. Sin embargo, todavía podemos identificar las habilidades más importantes que abarcan todos los aspectos de la venta y que harán que conseguir cierres se convierta en algo natural. Profundicemos en las […]
Capacitación para vendedores industriales en la fabricación de tecnología
En el ámbito inmobiliario, se dice «ubicación, ubicación, ubicación». Pero en las ventas de fabricación tecnológica, «ubicación» se sustituye por «acceder». El acceso es esencial para cualquier empresa de ventas, y en el sector tecnológico, es el principal factor de éxito. Todo comienza con establecer contacto con quien toma las decisiones. Tienes toda la razón, […]
Dominando la forma de vender productos químicos
¿Has escuchado alguna vez el viejo dicho de que «lo único constante es el cambio»? Esa frase podría usarse para describir la mayoría de los sectores de la industria de ventas, pero es particularmente aplicable para el mundo de la fabricación química. La realidad es que el éxito constante al vender productos químicos no es fácil, y […]
Captar Clientes seleccionando aquellos con mayores posibilidades de cierre
Captar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de nuevos clientes, es esencial contar con una estrategia sólida y una investigación exhaustiva para maximizar nuestras posibilidades de éxito en el competitivo mundo de las ventas. En este contexto, la […]
Cómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable
De todas las armas de ventas en nuestro arsenal, ninguna es más importante que la propuesta de valor. A lo largo de mi carrera como coach de ventas, he pasado más tiempo trabajando con vendedores y equipos en mejorar su propuesta de valor que en cualquier otro aspecto del proceso de ventas. Esto es porque la […]
Estrategias de ventas industriales para aumentar los resultados comerciales
Este artículo se centra en tres puntos clave para desarrollar estrategias de ventas industriales efectivas. Primero, destaca la importancia de comprender a fondo el mercado objetivo, la personalidad del cliente y sus necesidades. Luego, explora cómo la industria manufacturera está adoptando estrategias de ventas de atracción, aprovechando el marketing digital. Finalmente, resalta la necesidad de […]
