1) Cuentan con una estrategia para ganar licitaciones Ellas conocen su mercado, a su competencia, sus fortalezas y debilidades, y conocen a la perfección los detalles y el proceso para responder acertadamente a las licitaciones. Además cuentan con un plan estratégico cuyo principal objetivo es responder solo aquellas licitaciones con altas probabilidades de ganar. ¿Su […]
Las Notas de Prensa una Asombrosa Forma de Promocionarse
Las notas de prensa son la puerta de entrada a una gran cantidad de publicidad gratuita. Cada vez que un medio de comunicación utilice su nota de prensa usted estará promocionando su empresa y sus soluciones. La clave para que sus comunicados de prensa sean aceptados y utilizados por los medios, es que logre satisfacer […]
Las Alianzas Estratégicas Impulsan la Venta
Para muchas empresas, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para poder competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo. Se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratégico que les es común (ganar la venta). […]
Analizando el ROI del Embudo de Ventas: ¿Cuánto invertí y cuánto gané?
La medición del retorno de la inversión (ROI) de su embudo de ventas busca responder a la pregunta, ¿Cuánto he invertido y cuánto he obtenido? Y la diferencia entre estas dos cuestiones, generalmente se expresará como un porcentaje. Desde una visión general, usted debe conocer cual es el total de los costes comerciales a los que […]
Guía de pasos para vender a gerentes corporativos
Vender a gerentes corporativos es más difícil que nunca. Las protecciones habituales proporcionadas por los guardianes de acceso siguen ahí, pero ahora se ven agravadas por la distancia física adicional y otras distracciones. En este entorno, los vendedores deben asegurarse de ser percibidos como relevantes y aportar ideas frescas en la valiosa reunión una vez […]
El ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza
Cada vez se amplían mas y mas la oferta de productos y tecnología que maneja un proveedor, lo cual hace dificultoso que cada ingeniero en ventas cubra efectivamente la amplitud de productos. Yo uso el termino hibrido como aquel trabajo que requiere un dominio de la tecnología y de la venta consultiva. En la industria […]
