¿Qué deben hacer los responsables de marketing industrial cuando las estrategias tradicionales de marketing no producen los resultados esperados por la empresa? ¿Qué me dirías si te digo que puedes duplicar y hasta triplicar los resultados de tu empresa con el mismo presupuesto que estas utilizando para tus campañas de marketing, a día de hoy? […]
Cómo gestionar a su Equipo de Ventas a Distancia
Este post está enfocado a la figura del ingeniero en Ventas, principal protagonista de la mayoría de post de este Blog, sin embargo, los concejos sirven para la gestión de cualquier profesional de la venta que se encuentre en la distancia. ¿Gestiona usted Ingenieros en venta que se encuentran en otra provincia o en otro país? ¿Sabes […]
12 Indicadores para Evadir las Licitaciones que consumen sus Recursos sin Ofrecer una Certeza de Resultado
La mayoría de las licitaciones sean de clientes privados o públicos, en si mismas ofrecen pistas y señales que le indican si usted debe o no responderlas. No vea a las licitaciones como un material “sagrado” proveniente de las grandes compañías o de los organismos públicos. Le aseguro que casi todas las licitaciones son por […]
Averiguar quien es el enemigo en las licitaciones
La estrategia a seguir al intentar responder a una licitación a la que su empresa ha sido invitada, a menudo está directamente influenciada por sus enemigos. No le quepa duda que éstos influyen en la fijación de los precios, además de afectar en el enfoque de su oferta. Es importante para usted investigar y saber […]
Aumentar las ventas: Como convencer al Director Financiero
Hace 10 años el poder de decisión de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico se basaba básicamente en todos los aspectos técnicos. Los directores técnicos se incluían en la mayoría de decisiones de alto nivel, dónde el punto de neurálgico a evaluar era la tecnología. Ellos fueron absolutamente las personas más poderosas en […]
Las siete señales que le indicaran si se debe o no presentar a una licitación de gran tamaño
Antes de lanzarse a responder y presentarse a una licitación, usted debe decidir concientemente si es realmente una verdadera oportunidad para su empresa y si vale la pena invertir su tiempo y energía en ella. Un punto importante a tener en mente es el hecho de que usted esta intentando ir a la caza de […]
