Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en lugar de invitarte a subir y probarlo, el vendedor te entrega un folleto y te dice: «confía en mí, es un coche genial». ¿Estarías satisfecho con eso y lo comprarías […]
¿Recuerdas la última vez que cerraste una venta complicada y retadora?. ¿Qué fue lo que inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas donde es difícil diferenciar tu solución de la de la competencia, a menudo ganas al ofrecer servicios adicionales o beneficios extra para aumentar el valor percibido por el cliente. Es […]
Todos sabemos lo desafiante que puede ser gestionar un embudo de ventas en constante cambio, pero es esencial que los vendedores se mantengan organizados para asegurarse de que sus oportunidades estén avanzando. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus vendedores mantengan su embudo actualizado? Aquí tienes cuatro consejos para ayudarlos a mantenerse al tanto de […]
Vender basándose en el valor es una habilidad de ventas sofisticada y altamente efectiva. En este artículo te enseñaremos cómo vender con base en el valor para obtener mejores resultados de ventas. Uno de los cambios más sorprendentes en la venta en la última década ha sido la rápida evolución en la sofisticación y conocimiento […]
A diferencia de los vendedores de bajo rendimiento, los de alto nivel reciben una avalancha de preguntas durante las demostraciones de ventas. Y eso cambia todo. Una vez que los clientes comprenden el valor, avanzan rápidamente en el ciclo de ventas. Eso significa: Ciclos de acuerdos más rápidos. Mejores tasas de éxito. Valores de contratos […]
La previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y el mapa financiero que la mantiene en curso. Sin embargo, muchos gerentes se preguntan si deben asumir esta responsabilidad. Vamos a explorar quién debe estar a cargo de la previsión […]
