La venta de soluciones de alto nivel de ingeniería es un proceso que debe constar de los siguientes componentes: una filosofía, un mapa, una metodología y un sistema de gestión. La venta de soluciones de ingeniería como filosofía significa que el cliente es el principal punto de enfoque. Todas las acciones de la empresa deben […]
Ventas para ingenierías: ¿Por qué la generación de prospectos bien calificados es uno de los mayores retos en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico?
Mantener su embudo de ventas lleno de oportunidades bien calificadas es un reto de vital importancia en el negocio de la venta de proyectos de ingeniería y de soluciones con una alta complejidad tecnológica, de hecho, mantener este constante flujo de prospectos es imperativo para la supervivencia de cualquier empresa. Si añade a esto, que […]
Ingeniería en Ventas: La oportunidad que no puedes dejar pasar
Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Todos salimos de la facultad con una base técnica que nos permite especializarnos. Una vez salimos al mercado laboral, nos especializamos en una tecnología o área especifica de la ingeniería y seguramente trabajamos en ella durante años y […]
Algunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones
La base principal para el desarrollo tus objetivos comerciales es procurar que estos sean ambiciosos, razonables, cuantificables y tengan fecha de cumplimiento. Tus objetivos pueden ser de diferente índole; por ejemplo, pueden estar orientados a: La conquista, La fidelización, El aseguramiento de tu cuota de venta, o La retención del mercado de interés. También puedes […]
Evita caer en la trampa de las consultarías gratuitas
El éxito en los momentos actuales, radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar debemos saber donde invertirlos. Cada vez que un cliente nos solicita una oferta debemos saber como manejarla y no caer en la trampa de regalar nuestro tiempo y dinero para el beneficio […]
Cómo montar un equipo de trabajo para tu departamento de ofertas técnicas
El equipo debe estar formado por gente en la cual confíes que realizarán su trabajo, lo importante es que tengan las mismas fuerzas, ganas y deseos que tú de ganar. Deben decidir de todo corazón y sinceridad estar comprometidos con el éxito del proyecto. Involucrar y comprometer a la gente para que den el esfuerzo […]
