Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Hemos entrevistado a Ernesto Gabilondo CEO de BUREAU BATERÍAS Y RENOVABLES S.L. una empresa de Guipúzcoa importadora y distribuidora de productos para instalaciones de energías renovables, para saber su visión sobre el Embudo de Ventas. Bureau son especialistas en inversores, cargadores, reguladores y baterías. Tienen acuerdos de representación con los más prestigiosos fabricantes internacionales. Cuentan con […]
Embudo de ventas : ¿Cuántas veces hemos escuchado a los gerentes de ventas y directores comerciales quejándose de que se están generando un montón de oportunidades de venta, pero el equipo de vendedores, al parecer, no es capaz de cerrarlas lo suficientemente rápido? Desde luego, no lo suficientemente rápido como para alcanzar los objetivos de […]
El Embudo de Ventas es un proceso muy intuitivo y sistemático, que permite a los ingenieros y Técnicos comerciales, visualizar y saber en todo momento dónde se encuentran sus prospectos durante su proceso comercial. Con el Embudo de Ventas, el vendedor irá filtrando progresivamente a los prospectos que vaya consiguiendo a través de sus acciones […]
Curso de Ventas para Ingenieros ¿Los ingenieros que venden? Cada vez que doy una charla sobre ventas para Ingenieros y Técnicos, ya sea en una conferencia en algún colegio de Ingenieros o en un evento corporativo, comienzo preguntado al público: «¿Cuántos de ustedes vender soluciones» Inevitablemente, casi todas las manos se disparan. Luego pregunto por la […]
Imagina el siguiente escenario: un día la economía se deteriora y las ventas en tu empresa caen en picado. Entonces tu jefe entra en tu despacho y dice: “Lo siento, tengo malas noticias para ti. Hemos reducido la plantilla y tu puesto ha sido eliminado” ¿Qué haces ahora? El mercado laboral es horroroso, especialmente para […]
Consejo para los Directores: Los directores comerciales deben intentar pensar como sus grandes prospectos y clientes antes de responder a una licitación, deben intentar saber : El por qué éstos cambiarían de proveedor Cuáles son sus criterios de evaluación Entender en detalle cómo diferencian y seleccionan al adjudicatario entre el conjunto de proveedores que son invitados a […]
