Curso de Ventas para Ingenieros Conocer las prioridades de tus clientes te permitirá saber si está realmente incentivado para la compra. Si no le muestras a tu cliente cuanto le puede estar costando no resolver un problema, este no tendrá la información para tomar una decisión de actuar y querer resolverlo comprando tus soluciones. En […]
¿En qué debe enfocarse un buen curso de ventas para ingenieros?
Curso de Ventas para Ingenieros Si quieres realizar un curso de Ventas es porque quieres mejorar en algo: incrementar tus ventas, enganchar a más clientes, conseguir oportunidades de negocio con altas probabilidades de convertirse en un contrato, acotar los ciclos de ventas, acceder hasta las esferas de poder, etc. Un curso de vengas debe ser […]
3 preguntas para saber si realmente dominas la venta de soluciones de alto nivel de Ingeniería
Los ingenieros y técnico comerciales están haciendo de todo para conseguir cerrar más ventas, a pesar de contar con las soluciones de alta calidad y una excelente relación coste-efectividad, su ratio de conversión de ofertas a contratos firmados sigue cayendo en picada. ¿Por qué sucede esto? La respuesta es que los clientes no cuentan con […]
El método que está ayudando a los ingenieros a saber si deben o no competir en una licitación
No cabe duda, que en el mundo de la venta de soluciones y proyectos de ingeniería, las probabilidades de éxito aumentan significativamente cuando eres el primero en ayudar al cliente a diagnosticar sus problemas y necesidades para que luego éste monte la licitación dónde vas a participar. De esta forma ganas toda la credibilidad, al […]
Ventas para Ingenieros: Cómo vender el valor de tu tecnología sin convertirla en un comoditi
Ventas para Ingenieros ¿Cuándo interactuas con tus clientes, les estas vendiendo un producto, o les estas vendiendo lo que ese producto puede hacer para mejorar sus negocios, su fabricación, sus consumos energéticos, su productividad? En otras palabras, ¿Estás vendiendo valor? Vivimos en un mudo altamente competitivo, dónde cualquier empresa puede ofrecer sus tecnologías en cualquier […]
Cómo evitar que los Ingenieros en ventas Pierdan contratos: Siete consejos clave
1) El cliente no toma ninguna decisión La economía global está creciendo lentamente y es vital para las empresas tomar decisiones de compra basadas en el Valor y en el ROI (Retorno de la Inversión ). Uno de los fundamentos de la venta de soluciones es el ofrecer valor, además de incluir resultados y beneficios […]
