Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Curso de ventas para Ingenieros Existen dos trampas que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales deben evitar y reconocer cuando se encuentran definiendo las expectativas de la solución que están proponiendo y diseñando para que de respuesta a los problemas de su cliente. 1) Realizar una presentación prematura Cuando un cliente empieza a hablar […]
Venta consultiva vs Venta tradicional Una de las competencias claves que debe poseer un profesional de la venta es la habilidad de poder diagnosticar a sus posibles clientes. La habilidad de diagnostico nos permite ayudar al cliente para que éste pueda analizar y entender las causas, consecuencias y costes de los problemas que está padeciendo […]
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
Curso de Ventas para Ingenieros Muchos vendedores fallan durante la venta, a pesar de realizar un buen trabajo de diagnóstico de las razones de los problemas de sus clientes y presentando una solución viable a esos problemas, porque son incapaces de cuantificar el coste del problema en términos monetarios. No es lo mismo un problema […]
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Curso de Ventas para Ingenieros Conocer las prioridades de tus clientes te permitirá saber si está realmente incentivado para la compra. Si no le muestras a tu cliente cuanto le puede estar costando no resolver un problema, este no tendrá la información para tomar una decisión de actuar y querer resolverlo comprando tus soluciones. En […]
