A los clientes de hoy en día no les gusta que les vendan o sentirse persuadidos. Prefieren sentir que tienen el control de su proceso de compra. Por ello, los vendedores más exitosos comprenden esto y consideran su trabajo como una ayuda a sus clientes para comprar y alcanzar sus objetivos, más que simplemente forzar […]
Cómo aumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes
Aumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes Muchos ingenieros en ventas y técnicos comerciales encuentran difícil poder cuantificar los resultados y beneficios que sus clientes conseguirán adquiriendo sus soluciones. El problema es que no saben cómo construir una potente propuesta de […]
Desmenuzando al equipo de toma de decisiones en la venta consultiva
La venta consultiva se caracteriza por ser una venta larga en el tiempo, dónde se intenta dar solución a un problema complejo con una solución sofisticada que requiere de un vendedor con un alto conocimiento técnico como es el caso de los ingenieros y los técnicos comerciales. Además, en la venta consultiva no trabajas a […]
Ingeniero de Ventas: Cómo pasar de Junior a Senior
Si estás buscando convertirte en un Ingeniero de ventas, creo que es beneficioso dar un paso fuera de ti mismo y obtener una perspectiva más amplia sobre cómo aprovechar tus conocimientos y combinarlos con la venta consultiva. Después de haber trabajado con docenas de equipos de ventas y unas cuantas empresas de diferentes sectores, he […]
Cómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor
Capta nuevos clientes con una buena propuesta de valor Si quieres saber cómo buscar clientes y cómo captar clientes debes contar con una propuesta de valor, simple, clara y poderosa. Para conseguir cerrar visitas comerciales con las personas que deciden, el valor que proporcionan tus productos y servicios debe ser claro como el cristal. Hace […]
Cómo tomar la decisión de responder a una solicitud de oferta en la venta de soluciones técnicas
Venta de Soluciones Técnicas – ¿Cuándo debo quedarme y cuándo debo abandonar? Estudios apuntan que uno de los principales problemas que comentan tener lo directores comerciales, es que sus vendedores no saben cualificar correctamente a sus oportunidades y decidir con cuales trabajar (Aquellas con mayores posibilidades de convertirse en una venta). A pesar de que […]
