Venta Consultiva: el secreto del ingeniero en ventas moderno Puede que para comunicar mensajes de marketing esté bien recurrir a la creación de “propuestas de valor”, pero para los ingenieros en ventas este método tradicional y genérico no es una opción, nosotros debemos recurrir algo muy simple, pero que para muchos en nuestra área aún […]
Técnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión
Utiliza las técnicas de Venta consultiva para acceder a la persona con poder o grupo de decisión El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Puede llevar varias llamadas y unas cuantas horas de investigación. De todos los puntos de entrada […]
Mejora tus habilidades de prospección con técnicas de venta por llamadas y correos electrónicos.
Utiliza las más potentes técnicas de Venta consultiva para crear interés y curiosidad por tus productos y servicios Crear interés y curiosidad por tus productos y servicios es una de las habilidades más importantes, con la que todo buen vendedor debe contar. Todavía me sorprende que sea uno de las técnicas de venta menos desarrolladas […]
Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía
En este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda […]
Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía
La venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros […]
Cómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente
Captar Clientes y cómo generar todas las oportunidades de venta que tu empresa necesita, de una forma fácil, rápida y rentable “Los hombres mediocres esperan que las oportunidades lleguen hasta ellos. Los hombres fuertes y alertas buscan la oportunidad.” ¿Te sientes frustrado de no poseer suficientes oportunidades de venta que trabajar dentro de tu Embudo […]
