Asesoría Comercial: superando la primera barrera para la venta En vista de que muchos ingenieros en ventas nos han preguntado sobre cómo lidiar con algunas de las objeciones más comunes, que los prospectos esgrimen en la primera reunión, hemos decidido dedicar un poco de espacio a este tema y compartir con ustedes unos cuentos consejos. […]
Técnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes
Técnicas de ventas efectivas para captar clientes Una de las cosas más difíciles de conseguir cuando te dedicas a la venta de soluciones de alta ingeniería, es tiempo, cara a cara, con los encargados de tomar las decisiones. Nuestros clientes no son personas con tiempo de sobra. Las miles de responsabilidades que tienen y los […]
Una simple estrategia comercial para incrementar el ratio de ofertas ganadas
Una estrategia comercial enfocada en hacer contactos ¿Qué estrategia comercial podrías poner en práctica para duplicar o incluso triplicar tu ratio de ofertas ganadas? De acuerdo a investigaciones recientes, las probabilidades de cerrar un negocio aumentan considerablemente en la medida que tengamos más conexiones o, mejor dicho, vínculos con la compañía de nuestro cliente. ¿Puede […]
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
La venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos […]
Captar clientes: mensajes para crear interés y curiosidad
Captar clientes y el secreto detrás de los mensajes efectivos Con la intención de captar clientes muchas organizaciones están tratando de mejorar la manera en que se comunican, procurando destacar el valor de las soluciones que tienen a su disposición, lo cual en VAO consideramos muy loable, sin embargo, muy pocas lo están haciendo bien. […]
8 cosas que podrías conseguir asistiendo al curso de ventas para ingenieros
Curso de Ventas para Ingenieros: ¿Que puedes conseguir en el corto plazo? El curso de Ventas para Ingenieros Online te ayudará a superar los problemas que comúnmente se encuentran los ingenieros en ventas y técnicos comerciales en su día a día, enseñándote una metodología totalmente práctica que te ayude a llegar hasta las altas esferas […]
