Prospectar clientes requiere vender valores útiles y medibles Para lograr concretar reuniones con clientes, el valor de tu propuesta para tu negocio debe estar tan claro como el agua. Hace ya un tiempo en VAO nos reunimos con la jefa de una división que facturaba más de 1,5 millones de euros en una gran compañía […]
5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo
La venta consultiva: un arma contra el miedo y las objeciones A nadie le gusta tomar la decisión incorrecta. Además, es bien sabido que el miedo a lo desconocido es el más común de los temores. En general, las personas prefieren no arriesgarse, especialmente cuando el fracaso podría costarle el empleo. Y por qué habrían […]
La venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II
Venta Consultiva: el poder de llegar a los que toman las decisiones En el post de ayer explorábamos algunas técnicas propias de la venta consultiva que han probado ser muy efectivas, para entrar en contacto con las personas que tienen el poder de decidir si la compra se hará efectiva o no. La primera parte […]
Utiliza la venta consultiva para conseguir acceder hasta la persona con poder de decidir la compra
Venta consultiva: más que una técnica, el arte de resolver problemas Sin importar cuan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con los agentes que tienen el poder de decisión dentro de la compañía de tu cliente, no estás haciendo nada. Alcanzar a los que toman […]
7 maneras para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión de ofertas aceptadas
Técnicas para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión El objetivo de todo ingeniero en ventas es ofrecer soluciones a los problemas de sus clientes, pero antes de que esto sea posible, primero deben pasar por un proceso muy trabajoso y muchas veces infructuoso en el que el prospecto pasa a ser […]
Técnicas de Ventas para saber si tus emails de prospección son efectivos
La mayoría de los ingenieros en ventas pasamos una cantidad absurda de horas frente al ordenador, desarrollando emails a puerta fría, con la esperanza de crear el mensaje perfecto que haga que los prospectos digan “Claro que sí, sería un placer reunirnos con usted lo antes posible”. Esto sería excelente, sin embargo, requiere […]
