La generación de oportunidades de negocio y el seguimiento de prospectos es una de las actividades más importantes para las empresas. Se trata de encontrar a personas que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta, son personas con el cargo adecuado dentro de su organización para tomar la decisión de compra o para promover […]
Sácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación
Herramientas de incubación del siglo XXI En el mundo de la venta de soluciones de ingeniería debemos echar mano de cualquier herramienta o recurso que nos ayude a ser mejores prospectores, incubadores y vendedores, es por ello que si hoy no estás usando videoconferencias para entrar en contacto con tus prospectos y clientes entonces no […]
Venta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora
Venta de Soluciones: 6 pilares fundamentales Ante la creciente competencia, la comoditización de absolutamente todo y la erosión de las ganancias, la mayoría de los ingenieros en ventas sobretodo en el área de las telecomunicaciones han decidido adoptar “la venta de soluciones”, en cualquiera de sus formas. Sin embargo, un gran número se ha dado cuenta, […]
Venta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades?
Venta Consultiva: necesidades vs prioridades Cuando comencé mi carrera en el mundo de la venta consultiva de soluciones de ingeniería, aprendí que lo primero que debía hacer era identificar las necesidades de mis prospectos. Luego, cuando comencé a trabajar en compañías que se dedicaban a vender a prospectos en etapas tempranas en el proceso de […]
Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
Ingenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el […]
Inbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional
El Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso y poco efectivo. Este tipo de acciones de marketing se orienta al producto o servicio con una comunicación unidireccional y pasiva. Emplea estrategias de empuje con campañas agresivas que buscan […]
