Casi la mitad (45%) de los gerentes de ventas creen que sus equipos deben mejorar su capacidad para vender el valor de sus soluciones a los clientes. En ventas de alto octanaje enseñamos a los equipos de ventas a vender el Valor de sus productos y evitar hacer descuentos. ¿Por qué para muchos vendedores es […]
Tres tipos de preguntas que te ayudarán a Aumentar las ventas
Imagine por un momento que usted ha agarrado un resfriado. Se siente terrible y visita a su médico para encontrar algún alivio. ¿Qué pensaría si su médico solo lo examinara superficialmente, no le hace ni una pregunta, y después le da directamente una receta con lo debe tomar, diciéndole que probablemente se sentirá mejor al […]
Definir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas
Es simplemente sentido común que las empresas que hacen ver claramente el problema del cliente, y después, explícitamente, con datos cuantificables, definen el valor de la solución para resolver el problema y cómo su solución se diferencia del resto de competidores dentro el contexto de ese problema, poseen una clara ventaja competitiva. Lamentablemente, […]
¿Sus entrevistas de venta realmente le está ayudando a entender los problemas de sus clientes?
Por las características de mi trabajo como consultor en ventas tengo la oportunidad de hablar con los gerentes de ventas de una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas de diversos sectores. Uno de los desafíos en relación a las entrevistas de ventas, que he estado escuchando mucho últimamente, es que los agentes comerciales no […]
Técnicas de Venta y el uso del teléfono para acceder hasta la persona con poder
El gran reto para muchos vendedores durante la venta consultiva es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Un estudio realizado por Ventas de alto Octanaje, donde se le preguntaba a 535 profesionales de la venta cuál era su principal problema durante la venta, el 69,36% comentó […]
Cómo Vender Soluciones de Telecomunicaciones: ¿Conoces a tu prospecto ideal?
Para Vender Soluciones de telecomunicaciones como por ejemplo las Centralitas Virtuales, debes conocer perfectamente a tu cliente ideal. Es sorprendente ver cómo muchas empresas de tecnología que intentan vender soluciones VoIP, desperdician inmensas cantidades de recursos económicos, humanos y de tiempo en prospectos que tienen pocas posibilidades de convertirse en una venta Para […]
