Por segundo año consecutivo VAO obtiene la Certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido por segundo año consecutivo el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta […]
Cómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas
El Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería que quieran incrementar sus ventas, captar más clientes y mejorar su ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo. Ahora mismo existe una dura realidad para las empresas […]
Cómo Mejorar las Ventas de los vendedores técnicos – VIDEO
En este video quiero explicar en detalle cómo Mejorar las Ventas de los vendedores técnicos e ingenieros de ventas a través de cuatro acciones clave de la venta consultiva de soluciones técnicas. El ratio de conversión de cierre de ofertas debe estar por encima del 40% si se tiene implantado un proceso de venta consultivo […]
VIDEO Cómo usar las llamadas a puerta fría para vender soluciones industriales
En este video quiero dejarles algunos consejos y trucos que pueden utilizar en sus llamadas a puerta fría para vender soluciones industriales y conseguir mejores resultados en sus ventas. Más abajo tienes un resumen del video. Con las herramientas y las tácticas adecuadas, cualquiera puede convertir una llamada a puerta fría en un éxito durante […]
Cómo convencer a los gerentes de comprar tecnología en cuatro pasos
Para vender tecnología a los gerentes es muy común hablar del “valor” que ofrece la solución. Vender el valor de tu tecnología se refiere a las ventajas y características, tanto técnicas como económicas, que hacen que su solución sea superior. Para ganar una venta, su mensaje de valor debería llegar a las personas que deciden; […]
Criterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos
El propósito de los criterios para segmentar clientes y la calificación de los nuevos prospectos que entran a su embudo, es el de establecer un estándar corporativo de calificación para los nuevos candidatos. En la figura que tiene a continuación se puede ver un ejemplo de criterios para segmentar clientes y calificación de candidatos a […]
