Una de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor es perseguir o no una venta. Perseguir oportunidades malas y no cualificadas consume tiempo, recursos y distrae la atención de tratos más interesantes que probablemente se cerrarán. Sin embargo, muchos vendedores tienen «un amor a primera vista por cada oportunidad que ven». Tal vez […]
Cómo Vender a Cargos C-Level con Estrategias de Éxito
Sabemos que es difícil programar una reunión, o incluso comunicarse por teléfono o correo electrónico para prospectar y vender a cargos C-Level. Es importante ser consciente del grado de dificultad al intentar acceder a cargos C-Level, ya que son muy demandados y suelen cuidar su tiempo contra múltiples intentos de contacto por parte de vendedores. […]
Cómo vender al CTO productos o servicios tecnológicos
Vender soluciones digitales implica ir más allá de centrarse en la tecnología. En la actualidad, las soluciones «XaaS» (Everything as a Service) están emergiendo como elementos fundamentales en el sector industrial debido a su capacidad para ofrecer flexibilidad, agilidad y eficiencia en un entorno empresarial cada vez más dinámico. Con la creciente necesidad de adaptación […]
Cómo emplear la gestión de oportunidades de venta para calificar negocios
Sin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del vendedor y las herramientas que utilizan, conllevan un costo considerable. Además, estos costos están creciendo. Comprometer a tus vendedores con una oportunidad poco calificada es un costo inmenso para la empresa. […]
6 Consejos para Vender al Director Financiero CFO
Los vendedores interactúan con múltiples partes interesadas dentro de cada empresa en la que se enfocan. Al principio del proceso, estas conversaciones se centran en comprender y hacer frente a los problemas del cliente. Sin embargo, una vez que el vendedor ha atendido estas necesidades, se enfrenta a una conversación diferente. Debatirán cómo la implementación […]
Domina las estrategias para vender a ejecutivos C-Level con éxito
En el cambiante panorama empresarial actual, la toma de decisiones implica una multitud de partes interesadas, lo que hace importante adaptarse y tener éxito. En este artículo aprenderás las habilidades esenciales para «vender a un nivel más alto» con estrategias para vender a ejecutivos C-Level. ¿Quiénes son los ejecutivos C-Level? El C-Suite es el grupo […]
