Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
En este artículo explicamos las herramientas de investigación y planificación que deben ser usadas por los ingenieros en ventas antes de salir a prospectar. Estas son las herramientas que enseñamos en el curso de ventas para ingenieros ofrecido por VAO para la venta de soluciones técnicas y tecnología industrial. Uno de los problemas más comunes […]
El coaching de ventas para ingenieros ayuda a solucionar uno de los grandes problemas que tienen los vendedores técnicos durante la entrevista de ventas y es el dejar de hablar de lo maravillosas que son sus tecnologías y empezar a enfocarse en entender los verdaderos problemas, necesidades y oportunidades de mejora de sus clientes. Los […]
El éxito en la venta está en saber administrar el tiempo de los vendedores técnicos. Un buen director comercial debe ayudar a eliminar al máximo las pérdidas de tiempo que no ofrecen valor para la venta. En otras palabras, una correcta gestión del tiempo de los ingenieros en ventas a la hora de captar nuevos […]
Para las empresas que venden soluciones de infraestructura TI, virtualización, cloud computing, seguridad corporativa o servicios de soporte informático su principal reto es llegar a las cifras de ventas cada mes, trimestre y año. Los principales problemas que evitan que se puedan alcanzar estos objetivos de ventas dependen de la etapa donde se encuentre la […]
Uno de los principales problemas que padecen los ingenieros en ventas es que no tienen un marco de trabajo claro para priorizar sus actividades y las demandas provenientes de sus clientes, su director comercial o de otros departamentos de la empresa.
Antes de empezar los entrenamientos en ventas para ingenieros y técnicos comerciales, desde VAO envíanos a los participantes un cuestionario de preguntas que nos ayuden a entender las principales necesidades y prioridades de los ingenieros en ventas que participarán. Captar nuevos clientes de calidad sigue siendo la prioridad para la gran mayoría y un problema […]
