Vender maquinaria de packaging no debería ser difícil, sobre todo si nos fijamos en el gran mercado de consumo que existe actualmente. Hay más de 7 mil millones de personas en el mundo y cada persona consume un promedio 114 dólares en envases cada año. No hay duda de que la industria del empaque y el envasado […]
Cómo vender a jefes de mantenimiento tecnología industrial: Dos errores que debes evitar
Saber cómo vender a jefes de mantenimiento es un factor diferencial en un mercado en los cuales las tecnologías son muy similares y es el propio ingeniero en ventas y su forma consultiva de vender el que marca la diferencia. Cuando un jefe de mantenimiento toma la decisión de invertir e implementar nuestra tecnología, muchos […]
Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada
Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento […]
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
Uno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el […]
El papel del ingeniero en ventas: una mirada detallada
El trabajo de un ingeniero en ventas o, dicho de otra manera, el trabajo de la venta consultiva de soluciones técnicas, tiene un objetivo específico que busca guiar a los posibles clientes, o posibles compradores, en el paso de abandonar su posición natural de rechazo ante la compra de una posible tecnología, para adoptar una […]
Usar a Ingenieros en ventas bien entrenados como estrategia de diferenciación en mercados competitivos
Los ingenieros en ventas son el catálogo vivo de la empresa y, técnicamente hablando, sus competencias y conocimientos son indiscutibles para cualquiera que desee comprar soluciones complejas. El trabajo de los ingenieros en ventas se acaba resumiendo en saber guiar a los posibles compradores desde la fase de reconocimiento de sus problemas y necesidades, hasta crear […]
