El éxito de las capacitaciones en ventas para vendedores B2B requiere un esfuerzo en identificar e implementar tecnologías que aseguren que los vendedores puedan realizar las habilidades de venta adecuadas, en el momento correcto y con el cliente adecuado. Ignorar el desarrollo de habilidades en favor de las tecnologías (y viceversa) da lugar a errores […]
Entrenamiento en Ventas Online para Empresas: Práctico y Efectivo
Hoy en día, los vendedores se enfrentan a un entorno altamente competitivo en el que es vital destacarse. Para lograrlo, necesitan desarrollar habilidades de venta ágiles que les permitan adaptarse rápidamente a las necesidades cambiantes de los clientes y ofrecer una experiencia de compra excepcional. Esto implica comprender profundamente las preferencias y comportamientos del cliente […]
El Proceso de Ventas de 5 Pasos: Generando un claro avance en el contrato
Sabes, la mayoría de las empresas y vendedores están usando técnicas de venta que no están dando en el clavo cuando se trata de diseñar su proceso de ventas. ¿Por qué? Porque se están centrando en lo que ellos piensan que deben hacer para vender, en lugar de entender lo que el cliente realmente necesita […]
Estrategias para vender tecnología médica y mantenerse a la vanguardia en el sector salud
Analizando los desafíos de vender tecnología médica Los desafíos a nivel de la industria, institucional e individual están aumentando en el sector de la salud, y se espera que persistan. Estos retos son cada vez más amenazantes ya que no siempre son visibles externamente. Si los vendedores pueden reconocerlos, y hacerlo con tiempo, pueden superar estos […]
Cómo Vender a Grandes Empresas con Grandes Presupuestos
Como empresa pequeña y diversa, obtener un contrato para vender tus productos o servicios a una gran empresa corporativa puede llevar tu negocio al siguiente nivel, aumentando tus ingresos y acelerando tu crecimiento. Entonces, ¿cómo lo logras? Las grandes corporaciones suelen tener procesos de adquisición complejos y requisitos específicos que los proveedores deben cumplir. Esto […]
3 Formas de cerrar ventas más rápido y aumentar la productividad
Cerrar ventas más rápido para superar contratiempos El tiempo acaba con las negociaciones. Perder impulso puede significar perder la venta. Por lo tanto, cualquier estancamiento es una amenaza para el acuerdo. Hoy en día, más vendedores están experimentando este problema. Para combatirlo, los vendedores necesitan optimizar su fórmula de cerrar ventas más rápido. La velocidad […]
