El programa de capacitación que ofrece un curso de venta consultiva debe ser capaz de enseñar las mejores prácticas de venta B2B para ayudar a los vendedores a dominar el arte del diagnóstico con los clientes para crear interés por los productos y servicios que vende la empresa, diagnosticar, ofertar una solución apropiada y cerrar la […]
Gestión comercial para profesionales técnicos e industriales
Tus ingenieros pueden mejorar la forma en que venden. Los ingenieros industriales de diferentes áreas de conocimientos pueden desarrollar capacidades comerciales generadoras de ingresos que creen una ventaja competitiva atractiva sobre tu competencia siendo más creíbles en hacer ver el valor de tus soluciones técnicas y productos industriales. Es posible que tus ingenieros de ventas no hayan […]
Mejorando las habilidades de ventas para ingenieros
Se proyecta que la demanda de ingenieros de ventas crecerá de forma espectacular en los próximos cinco años hasta 2026, sobretodo con el aumento de las soluciones digitales de industria 4.0 y como resultado de la pandemia del COVID-19. Ahora se necesitan nuevas habilidades para mantener a los ingenieros de ventas en el juego. La […]
Mejorar el proceso de diagnóstico de clientes con el uso de un CRM para vendedores técnicos
Cuanto antes puedas cualificar a tus clientes potenciales como listos para vender, mejor. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, incluso con tantas herramientas al alcance de la mano de los ingenieros en ventas. Siempre la meta es buscar mejorar el proceso de cualificación de clientes. Recuerda, si metes basura en tu embudo de […]
Mejor curso de ventas online para vendedores técnicos: Guía para elegir y no fallar
Los buenos vendedores se hacen, no nacen. Con un programa de capacitación en ventas adecuado, tu empresa puede aumentar las cifras de ventas y comenzar a generar más ingresos de inmediato. Entre tanta oferta de cursos en el mercado, con cientos de programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, encontrar el mejor curso de […]
20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores
Los mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe […]
