El curso de venta consultiva te mostrará las mejores prácticas para involucrar a los compradores con poder de decidir la compra en conversaciones de valor que influyan sobre ellos para que terminen comprando. Cada entrevista de venta presenta una oportunidad para encontrar nuevas oportunidades, ganar nuevos clientes y aumentar las ventas de tu empresa. Sin […]
Habilidades comerciales para ingenieros que venden tecnología industrial innovadora
Para vender tecnología industrial se requiere de habilidades comerciales que los ingenieros y técnicos deben dominar. La innovación disruptiva que ofrece la industria 4.0 y la transformación digital en diversos sectores industriales, representa más que un nuevo producto o servicio; también representa un nuevo mercado porque la innovación disruptiva a menudo se trata de brindar […]
Cuatro simples pasos para resolver objeciones de venta de una manera consultiva
La respuesta «no» puede ser una píldora difícil de tragar para muchos vendedores. Estos deben estar preparados para superar las objeciones de sus clientes y aquí vamos a darte cuatro simples pasos para resolver objeciones de una manera consultiva. Una objeción de venta es una expresión explícita de un comprador de que existe una barrera […]
Habilidades comerciales para ingenieros, imprescindibles durante la venta de soluciones técnicas
Los ingenieros en ventas que son entrenados bajo una capacitación en ventas para ingenieros y técnicos han ganado la confianza para prospectar, y conseguir más contratos. Para la mayoría, ha conseguido desarrollar nuevas habilidades de venta para mejorar sus resultados comerciales. Las empresas que venden tecnología, soluciones técnicas, proyectos de ingeniería, o productos complejos requieren incorporar habilidades comerciales en sus […]
Mejorando tus habilidades de venta consultiva para ofrecer soluciones de alto valor
Impulsar el crecimiento en ventas de tu empresa a través de una capacitación en técnicas de venta consultiva es el camino más rápido para conseguirlo con garantía de éxito. Tus clientes necesitan soluciones que vayan más allá. Necesitan soluciones que alivien sus problemas, satisfagan sus necesidades y ofrezcan verdaderas oportunidades de mejora, sobre todo ahora […]
Desarrollo de habilidades comerciales para profesionales técnicos e ingenieros
Dirigir conversaciones de ventas magistrales es la clave del éxito de todo ingeniero en ventas, pero muchos a pesar de amar su carrera y trabajo como ingeniero odian vender, y eso es un problema para las empresas que venden tecnología y soluciones de alto nivel de ingeniería. Las habilidades de ventas no les resultan fáciles y […]
