Cuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte” sería estupendo decir, por supuesto, aquí lo tienes, lanzar tu precio y luego rellenar la orden de compra. Pero en la mayoría de las ocasiones, antes de ponerte a trabajar […]
Técnicas de persuasión para el éxito en roles no comerciales
En las empresas modernas, todo el mundo es un profesional de ventas, La adaptabilidad tiene una nueva relevancia hoy. En solo unos meses, la pandemia mundial ha obligado a casi todas las empresas a cambiar. Como resultado, más gerentes están descubriendo las ventajas que provienen de la capacidad de responder rápidamente a nuevas circunstancias. Las […]
Gestión comercial para ingenieros: un curso imprescindible para el éxito empresarial
Cuando impartimos el curso en gestión comercial para ingenieros eventualmente hemos identificado dos razones que causan un proceso de venta ineficiente. Estás dos raíces las hemos visto con regularidad en empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería y son las siguientes: No disponen de un proceso de ventas estructurado que ayude a […]
El entrenamiento en venta consultiva es una prioridad para los vendedores técnicos
Siempre habrá alguien proclamando que su nuevo! ¡Mejorado! modelo de ventas supera a todos los demás para ayudar a los vendedores a llegar hasta los compradores de alto nivel que deciden y les ayudarán a ganar más contratos. Tal vez sea la presión y el estrés de un entorno empresarial cada vez más competitivo lo […]
Cómo vender a los gerentes y altos cargos: Cinco preguntas que nunca deben faltar
Todo director de ventas quiere que su equipo de vendedores “venda a los cargos de más alto nivel» y es fácil entender por qué. Los gerentes y altos cargos pueden tomar decisiones importantes más rápido que otros cargos de menor rango con los que se involucran los vendedores. Si echas un vistazo a las transacciones […]
Ejercicios de Rol play para mejorar tus habilidades de venta consultiva
Los ejercicios de Rol play son una parte fundamental del proceso de aprendizaje profesional durante el curso de venta consultiva. La experiencia de reaccionar ante desafíos simulados imita la tensión de las conversaciones de ventas reales en diferentes situaciones con los clientes. Esta tensión es lo que hace que lo teórico se convierta en práctico. […]
