La definición de entrenamiento en ventas para ingenieros y vendedores técnicos, podría enfocarse como una capacitación en ventas de soluciones técnicas y productos complejos para vendedores con un alto nivel técnico como es el caso de los ingenieros, que busca implantar en el vendedor un proceso de mejora de las habilidades comerciales y el conocimiento […]
7 Consejos para programar el mejor curso para vender productos industriales a compradores técnicos
Enumerar los ingredientes implica que son parte de una receta, que por supuesto puede ser literal o figurativa. Sin perder tiempo en prólogos y vistas previas, sabemos que si estás ahora mismo leyendo este post estarás ansioso por conocer los 7 ingredientes esenciales para crear un programa de capacitación en venta de productos industriales que […]
10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales
En el curso de ventas para ingenieros cubrimos todo el proceso comercial que realiza un vendedor durante la venta de productos industriales a compradores técnicos, desde la planificación antes de salir a vender, la prospección para crear interés, la entrevista de diagnóstico y el cierre de la venta. En este artículo quisiera reiterar los puntos clave […]
Tres pasos para vender productos tecnológicos a empresas poco tecnológicas
Muchas empresas que venden productos tecnológicos están constantemente desarrollando nuevas soluciones o incorporando el próximo gran producto tecnológico que van a sacar al mercado. Las funciones técnicas son infinitas y los beneficios innumerables. Sin embargo, los compradores no logran percibirlos y, por ello, no toman acción, ya sea por desconocimiento, por miedo a que falle, […]
Curso para vender productos industriales, equipamiento y maquinaria
El mercado de soluciones industriales y de manufactura sigue creciendo, pero el entorno para vender productos industriales se está volviendo cada vez más desafiante. Vender productos industriales o soluciones integrales representan un conjunto único de retos a superar por parte de los ingenieros en ventas y técnicos comerciales. El entorno de las ventas industriales es […]
Guía para la planificación de entrevistas de ventas con compradores técnicos
Reconocemos que a veces no hay suficiente tiempo para la preparación y planificación de las entrevistas de ventas. Sin embargo, para aumentar tus probabilidades de ganar nuevos clientes, es necesario planificar las entrevistas de ventas para que estén bien orientadas, lo cual significa tener un objetivo. Una entrevista no se puede improvisar, hay que saber a […]
