Un ingeniero de ventas es una persona con conocimientos técnicos únicos sobre productos o servicios de alto nivel tecnológico que se encarga de vender. No sólo están especializados en comprender productos complejos y avanzados, sino que también tienen la capacidad de explicarlos de forma comprensible. Son traductores de sus tecnologías frente a los compradores técnicos. Un ingeniero de […]
Pasos para seleccionar una empresa de capacitación en ventas
Cuando se invierte en capacitación en ventas, estás comprometiendo tiempo y recursos de tu empresa con la clara posibilidad de conseguir mejores resultados. La capacitación en ventas es una promesa de resultados, aquí tienes los pasos para elegir la mejor opción para entrenar a tus vendedores. Una planificación adecuada es imprescindible para que la formación […]
Curso de Ventas de tecnologías y servicios de ciberseguridad
La ciberseguridad es un negocio en constante evolución. Ya sea que ofrezcas servicios o tecnología de ciberseguridad, los métodos que utilizas para llegar a los clientes potenciales deben ser tan adaptables como las medidas de seguridad que utiliza para protegerlos. En el Informe de investigaciones de violación de datos de 2020 de Verizon Communications Inc, […]
Técnicas de venta para proyectos de ingeniería de mantenimiento industrial
Los servicios de mantenimiento industrial se utilizan ampliamente en una amplia gama de industrias, como petróleo y gas, fabricación y manufactura. En aquellos procesos donde la fabricación es muy compleja, con distintos tipos de máquinas integradas en un único proceso es necesario implantar proyectos de ingeniería de mantenimiento. Las instalaciones se han vuelto inmensamente grandes y […]
Cómo ganar licitaciones y RFP en el sector industrial
Muchas organizaciones lanzan solicitudes de propuestas (RFP) porque tienen necesidades de productos o servicios que no pueden resolverse internamente y para ello, solicitan ofertas a varios contratistas especializados de los cuales sólo uno podrá ganar la RFP. Obstáculos para ganar licitaciones La magnitud de una RFP puede ser enorme Las RFP contienen miles de preguntas […]
Beneficios de tener un proceso para responder RFPs y licitaciones industriales
Antiguamente las compras importantes de las empresas industriales eran relativamente sencillas. Si una empresa requería un proyecto de ampliación o un servicio de ingeniería, simplemente se ponía en contacto con los proveedores o anunciaba que buscaba ofertas. El vendedor respondía a la llamada con una oferta detallada, que incluía información sobre su empresa, una descripción […]
