Como empresa pequeña y diversa, obtener un contrato para vender tus productos o servicios a una gran empresa corporativa puede llevar tu negocio al siguiente nivel, aumentando tus ingresos y acelerando tu crecimiento. Entonces, ¿cómo lo logras? Las grandes corporaciones suelen tener procesos de adquisición complejos y requisitos específicos que los proveedores deben cumplir. Esto […]
3 Formas de cerrar ventas más rápido y aumentar la productividad
Cerrar ventas más rápido para superar contratiempos El tiempo acaba con las negociaciones. Perder impulso puede significar perder la venta. Por lo tanto, cualquier estancamiento es una amenaza para el acuerdo. Hoy en día, más vendedores están experimentando este problema. Para combatirlo, los vendedores necesitan optimizar su fórmula de cerrar ventas más rápido. La velocidad […]
10 Consejos para la Evaluación de Licitaciones de Ventas
Una de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor es perseguir o no una venta. Perseguir oportunidades malas y no cualificadas consume tiempo, recursos y distrae la atención de tratos más interesantes que probablemente se cerrarán. Sin embargo, muchos vendedores tienen “un amor a primera vista por cada oportunidad que ven”. Tal vez […]
Cómo Vender a Cargos C-Level con Estrategias de Éxito
Sabemos que es difícil programar una reunión, o incluso comunicarse por teléfono o correo electrónico para prospectar y vender a cargos C-Level. Es importante ser consciente del grado de dificultad al intentar acceder a cargos C-Level, ya que son muy demandados y suelen cuidar su tiempo contra múltiples intentos de contacto por parte de vendedores. […]
Cómo vender al CTO productos o servicios tecnológicos
Vender soluciones digitales implica ir más allá de centrarse en la tecnología. En la actualidad, las soluciones “XaaS” (Everything as a Service) están emergiendo como elementos fundamentales en el sector industrial debido a su capacidad para ofrecer flexibilidad, agilidad y eficiencia en un entorno empresarial cada vez más dinámico. Con la creciente necesidad de adaptación […]
Cómo emplear la gestión de oportunidades de venta para calificar negocios
Sin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del vendedor y las herramientas que utilizan, conllevan un costo considerable. Además, estos costos están creciendo. Comprometer a tus vendedores con una oportunidad poco calificada es un costo inmenso para la empresa. […]