Recuerdo una vez cuando un vendedor de proyectos de automatización industrial que participó en uno de nuestros cursos de ventas para ingenieros me aseguró que su producto era la ‘solución perfecta’ para optimizar los procesos de manufactura en el sector de alimentos y bebidas. Sin embargo, cuando le pedí que me explicara concretamente cuál era […]
Conocimiento del Cliente Industrial: Domina Los Niveles de Necesidad
Para alcanzar el éxito en el sector industrial, es esencial comprender profundamente las necesidades de nuestros clientes. Este entendimiento se divide en tres niveles fundamentales: reconocimiento, consideración y decisión. A continuación, exploramos cada uno de estos niveles y cómo podemos intervenir de manera efectiva en cada etapa para aumentar nuestras posibilidades de éxito en las […]
Curso de Ventas de Productos Técnicos: Principios, Enfoque y Aplicación Práctica
La base del curso de ventas técnicas, son los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas. Tener un acercamiento más consultivo por parte de los vendedores e ingenieros en ventas, les ayudará a ponerse en marcha y entender bien cómo llevar al cliente al cierre de la venta convencido que comprar tus soluciones es […]
Curso de Ventas Industriales: Enfoque, Programa y Estrategias
En el curso de ventas industriales entregamos una metodología diseñada para mejorar el ratio de cierre, captar más clientes y, en definitiva, que los vendedores técnicos sean mucho más eficientes en su trabajo comercial. Nuestro objetivo es que se conviertan en expertos consultores de las soluciones técnicas que ofrecen sus empresas. Queremos que, cuando lleguen […]
Técnicas para Vender Maquinaría Industrial de Manera Efectiva
En el mundo de la venta de maquinaria industrial, dominar a fondo tu producto no es solo una ventaja, sino una necesidad crucial para el éxito. Este artículo proporciona una guía exhaustiva de técnicas de ventas para desarrollar una propuesta de valor eficaz en la venta de maquinaria industrial, enfocándose en satisfacer las necesidades del […]
Curso de Negociación en Ventas para Enfrentar Tomadores de Decisiones
¿Tienen tus vendedores la capacidad de llegar y posicionarse favorablemente ante los tomadores de decisiones e influenciadores clave? ¿Están prestando demasiada atención a los cargos en lugar de a la verdadera influencia que ejercen dentro de las empresas? Desde siempre, se ha capacitado a los vendedores para que escalen posiciones dentro de la estructura empresarial […]
