Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
La capacitación en ventas para fabricantes de componentes, equipos y sistemas hidráulicos puede variar significativamente entre empresas, dependiendo de los roles que desempeñan los ingenieros de ventas y representantes técnicos en la organización. Un curso de ventas efectivo para este sector debe dividir las actividades clave en tres áreas específicas. Primero, el profesional de ventas […]
El Curso de Ventas de Motores Eléctricos, Motorreductores y Accionadores Industriales está diseñado para que tu equipo de ventas se convierta en expertos consultivos capaces de ofrecer soluciones avanzadas y personalizadas en sectores industriales complejos. Los participantes aprenderán a vender una amplia gama de productos, desde motorreductores y reductores planetarios de precisión, hasta accionamientos para […]
Nuestro curso de ventas para empresas fabricantes y suministradoras de telas filtrantes para filtros prensa está diseñado para transformar a tus vendedores en asesores estratégicos que dominen las complejidades técnicas del sector, aumentando significativamente las tasas de cierre y maximizando los márgenes de rentabilidad. A través de un enfoque consultivo, el curso enseña cómo personalizar […]
Vender a clientes industriales es un desafío que requiere no solo conocimiento técnico, sino también una comprensión profunda de las necesidades y expectativas de compradores altamente especializados. En un entorno donde las decisiones son críticas y cada interacción cuenta, el enfoque que adoptes desde el primer contacto puede determinar el éxito o fracaso de la […]
La investigación sobre ventas industriales realizada por nuestra consultora Ventas de Alto Octanaje revela una realidad sorprendente: la mayoría de las empresas carecen de un proceso de ventas estandarizado y común para todos sus vendedores. Esto es especialmente llamativo en un entorno empresarial tan competitivo y complejo como el actual. ¿Por qué es tan importante […]
Recuerdo una vez cuando un vendedor de proyectos de automatización industrial que participó en uno de nuestros cursos de ventas para ingenieros me aseguró que su producto era la ‘solución perfecta’ para optimizar los procesos de manufactura en el sector de alimentos y bebidas. Sin embargo, cuando le pedí que me explicara concretamente cuál era […]
