Enhorabuena, has invertido en tu equipo y has puesto en marcha un programa para reforzar la capacitación en venta consultiva. ¿Y ahora qué? La formación no termina cuando finaliza el curso. Para maximizar los resultados, tienes que planificar cómo vas a reforzar las nuevas habilidades aprendidas después de la capacitación. Aunque las soluciones actuales de […]
Estrategia de refuerzo de la capacitación en ventas: Qué debe incluir
Una buena estrategia de refuerzo de la capacitación en ventas requiere que se planifique con tiempo. Uno de los mayores errores que a veces se cometen, es esperar a que termine la capacitación en venta consultiva para pensar en el plan de refuerzo que realmente se va a implantar. Tú y otros responsables de ventas […]
6 estrategias para negociar los precios que usan los compradores técnicos y cómo afrontarlas
Algunos compradores están condicionados a probar ciertas tácticas para bajar el precio. Tal vez hayan leído sobre negociación en algunos libros o hayan sido entrenados para utilizar estrategias para negociar los precios mediante el uso de la presión. Cuando los compradores adoptan este tipo de enfoque, su objetivo suele ser ganar lo máximo para sí […]
Cómo seleccionar el mejor proveedor de capacitación de ventas en México
El crecimiento económico de México está rompiendo las expectativas estimadas. La recuperación de la pandemia, el crecimiento en el consumo y la evolución de las manufacturas están impulsando este crecimiento. Como resultado, muchas compañías están preparando a su equipo de ventas para tener altas perspectivas de éxito al hacer negocios en un mercado que está […]
Cómo elegir el curso de ventas adecuado para tus vendedores
Determina quién debe participar en tu iniciativa de capacitación en ventas Una decisión tan importante como la selección de un proveedor de capacitación en ventas, debe implicar a múltiples partes interesadas dentro de tu empresa. Los miembros de tu equipo deben comprender tus objetivos y estrategias empresariales, ya que colaborarán con el proveedor para que […]
Cómo elegir el proveedor de capacitación de ventas adecuado
Así que has decidido elegir un proveedor de capacitación de ventas para que te ayude a reforzar tu equipo de vendedores: ¡enhorabuena! Algunas empresas simplemente no están dispuestas a dedicar el tiempo y los recursos necesarios para convertir a sus vendedores en profesionales de élite, así que ya has dejado atrás el primer obstáculo. Ahora, […]
