Una de las acciones más importantes que puedes hacer durante el proceso de ventas es cuantificar el valor de tu producto, o ROI («Retorno de la Inversión»), para tus clientes. Pero, como siempre, hay más de una forma de hacerlo. ¿Estás utilizando el ROI como un analgésico para aliviar el dolor o como una vitamina […]
Tres reacciones al precio de los clientes después de recibir una cotización de 250,000 dólares
En la mayoría de las empresas que adquieren servicios y soluciones de proveedores industriales, existen «niveles de aprobación» dentro de la organización. Por ejemplo, en muchas empresas, los directores suelen estar autorizados a aprobar las partidas presupuestarias que cuestan 50.000 dólares o menos, mientras que los directores financieros suelen estar obligados a aprobar todas las […]
Venta basada en el valor: 5 formas de vender valor en lugar de precio
Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos […]
Saber vender el valor de tus soluciones es fundamental en el sector industrial
El rápido crecimiento de los últimos años y las limitaciones de la oferta desde COVID-19 han creado una época de auge para los vendedores de muchos sectores. Las empresas que se afanan en crecer han puesto pocas trabas a los vendedores para demostrar su valor, lo que ha dado lugar a un aumento de las […]
Estrategias para defender tus precios frente al cliente: Hacer ver el valor es crítico
Los clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir ese valor después de la compra. Recuerda que los clientes no compran características técnicas, compran beneficios, y seleccionan un producto o servicio en función del valor total ofrecido. El valor […]
Guía para cerrar una venta compleja
Si se tienen en cuenta las vacaciones de los vendedores y añadimos los días extra de descanso a los que tienen derecho, vemos como resultado que disponen de menos tiempo al año para dedicarse a vender y poder lograr sus objetivos marcados. Los vendedores necesitan formas de incentivar al cliente a que terminen comprando y […]
