El proceso de decisión de compra de un cliente industrial se ve influenciado por varios factores, como la complejidad del producto o tecnología, el riesgo percibido por parte del cliente, la disponibilidad de información técnica, el grupo de personas y roles que forman el comité de decisión, las restricciones presupuestarias, la experiencia previa, la cultura […]
Formas de cerrar más ventas en el sector B2B Industrial
Para impulsar el desarrollo de nuevos negocios y asegurar un crecimiento empresarial constante, es importante implementar tácticas de generación de leads eficaces en la venta de tecnología, productos o servicios industriales. Sin embargo, la generación de leads por sí sola no es suficiente. Es necesario establecer negociaciones y luego cerrarlas de manera efectiva. En el mundo […]
Estrategias de cierre de la venta con grandes empresas
A muchos ingenieros en ventas y vendedores técnicos en el sector industrial les cuesta cerrar negocios, aunque sean buenos para presentar sus productos, tecnologías, proyectos y servicios. Algunos suelen usar tácticas de ventas para presionar a los clientes con el objetivo de conseguir que acepten el acuerdo, pero fallan en su intento de cerrar la […]
Cómo elaborar un plan para la gestión de cuentas clave
Tener un plan para la gestión de cuentas clave es tanto una ciencia como un arte. Establece un método efectivo para obtener información valiosa sobre clientes potenciales, desarrolla una estrategia de ventas y establece una relación con ellos basada en la gestión y el apoyo constante para que vean que tu involucración en ayudarle a […]
Entrevista de ventas con el decisor económico
Las entrevistas de venta con el decisor económico es potencialmente uno de los momentos más críticos para ganar la venta. Hablando metafóricamente, si lo haces bien, te habrás colocado en la pole position para la carrera que tienes por delante. Si te equivocas, comenzarás en el último lugar y tendrás que ponerte al día para […]
Cómo los clientes industriales toman decisiones de compra
Una buena manera de visualizar los Criterios de decisión de compra del cliente industrial es imaginarse una lista de verificación de los requisitos que tu comprador técnico está buscando que tu empresa satisfaga. Por lo general, son más que simples requisitos técnicos y es probable que también incluyan criterios holísticos y basados en los objetivos […]
