Si tienes alguna experiencia en ventas complejas, sabrás que se ha producido un cambio significativo en la forma de ganar oportunidades de negocio y hacer crecer las cuentas. Estos son los resultados después de haber realizado varios estudios: Los clientes son menos pacientes. Si los vendedores no impresionan a los clientes de inmediato con un […]
Preguntas de ventas consultiva para descubrir y demostrar el impacto del ROI
Si quieres que tus clientes actúen y terminen comprando: Muéstrales el impacto de tu solución sobre sus resultados Argumenta el ROI. Vende el valor. Los vendedores no dejan de insistir en las ventajas de presentar un caso de éxito de ROI (retorno de la inversión). Sin embargo, una y otra vez vemos vendedores que no […]
Mejorando tus habilidades de ventas consultivas en México: Opciones de capacitación y programas
¿Buscas mejorar tus habilidades de venta y convertirte en un consultor de confianza para tus clientes? Entonces el curso de ventas consultivas que ofrece VAO a empresas Mexicanas es para ti. En esta capacitación, aprenderás técnicas de venta consultiva y cómo aplicarlas para maximizar tu ratio de cierre y crear relaciones duraderas con tus clientes para […]
Diez preguntas de ventas al comenzar una relación comercial con una cuenta clave
Toda relación exitosa empieza por el entendimiento mutuo de ambas partes. La forma más eficaz de crear este entendimiento mutuo es dialogar. Especialmente cuando nos centramos en la gestión de cuentas clave, la comunicación (sobre todo al principio de una relación) es vital para la salud y el éxito a largo plazo de la asociación. […]
Factores y elementos de decisión de compra de productos industriales
Como vendedor, es fundamental que comprendas los criterios de decisión de compra de tu cliente durante el proceso de venta. Saber qué factores influyen en la decisión final de compra del cliente te permite presentar tu solución de una manera que resuelva sus necesidades y preocupaciones específicas. Además, manejar adecuadamente los criterios de decisión de […]
Técnicas de cierre de ventas para la industria manufacturera
¿Sabes cuál es el momento más importante de toda venta? El cierre. Sí, es cierto, puedes diseñar las mejores campañas de marketing y atraer a miles de posibles clientes, pero al final, si no logras cerrar la venta, todo habrá sido en vano. Habrás invertido tiempo, dinero y recursos personales sin obtener resultados a cambio. […]
