Crear una propuesta de valor efectiva es un aspecto crítico en la venta de soluciones industriales y de ingeniería. Sin embargo, en la actualidad, este concepto se ha vuelto un cliché en el mundo empresarial, lo que lleva a la resistencia y al aburrimiento de los clientes. Muchos profesionales de ventas emplean el término «propuesta […]
Errores Comunes en la Gestión de Ingenieros en Ventas
Hace un tiempo, después de un discurso principal para una empresa de tecnología mediana, me senté con todo su equipo de liderazgo de Ingenieros de Ventas. Discutimos los conceptos básicos de lo que hacer y lo que no hacer en la gestión de Ingenieros de Ventas y elaboramos estos «siete pecados capitales». En realidad, se […]
Cómo redactar una propuesta de valor ¿Por qué deberían elegirte como proveedor?
En el mundo de las ventas, la perspectiva del cliente es la que prevalece. El vendedor debe dar el primer paso al definir los objetivos de su próxima visita comercial y hacerse dos preguntas cruciales: ¿Por qué deberían los clientes acceder a reunirse conmigo? ¿Por qué deberían invertir su valioso tiempo escuchando lo que tengo […]
Curso de ventas para empresas que venden al sector aeroespacial
En un mundo en constante evolución y con desafíos únicos en la industria aeroespacial, el «Curso Avanzado de Ventas para la Industria Aeroespacial» busca brindar a tu equipo de ventas las herramientas y conocimientos necesarios para destacar y prosperar en este mercado altamente competitivo y en constante cambio. Dominio de la Industria: Nuestro curso proporciona un […]
Entrenamiento en Ventas para Empresas Logísticas
Llevemos a tu equipo de ventas al éxito en el sector logístico. Aquí tienes la oportunidad de fortalecer las habilidades de ventas de tu equipo de vendedores en el dinámico mundo de la logística. Hemos diseñado este curso de formación en ventas pensando en las necesidades específicas de la empresa logística, con el objetivo de proporcionar […]
Curso de Ventas para Empresas del Sector Construcción y Materiales
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