El éxito en las ventas requiere que los vendedores tengan tanto habilidades de venta como una metodología de ventas. Las habilidades de venta son cruciales para conversaciones de ventas efectivas, mientras que una metodología de ventas proporciona un enfoque estructurado para el proceso de ventas. Los responsables de ventas deben equilibrar estos dos enfoques para […]
Método para ganar grandes ventas y acuerdos comerciales
Negociar grandes ventas implica el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo y la capacidad de protegerse de la competencia. Sin embargo, los compradores de alto nivel suelen estar ocupados y protegidos por asistentes, lo que dificulta la venta a nivel ejecutivo. En este sentido, examinemos cómo un marco de trabajo sencillo puede brindarte una […]
Cinco habilidades de ventas que todo vendedor debe tener
Los vendedores de hoy deben ser competentes tanto en la venta presencial como online. Esto significa que el éxito requiere muchas habilidades en ventas. Sin embargo, todavía podemos identificar las habilidades más importantes que abarcan todos los aspectos de la venta y que harán que conseguir cierres se convierta en algo natural. Profundicemos en las […]
Cómo responder a clientes cuando quieren hablar de precios prematuramente
En el mundo de las ventas, la fijación de precios es crucial para determinar si un prospecto se convertirá o no en cliente. Sin embargo, hablar sobre precios prematuramente con un prospecto no siempre es la mejor estrategia. Hacerlo puede llevar a centrarse en el costo en lugar del valor del producto o servicio. Entonces, […]
Visita de Ventas con Altos Cargos y Directores
A medida que avanzas en la jerarquía de una organización, es importante reconocer que las personas que forman parte de tu esfera de influencia comercial también deberían ocupar niveles más altos dentro de sus respectivas empresas. En este artículo, nos enfocaremos en ayudarte a establecer y fortalecer conexiones comerciales con individuos que ostentan cargos de […]
Cómo vender a clientes difíciles: Señales, Pasos y Consejos
Cada venta es única. Algunas son rápidas y sencillas, otras requieren un poco de trabajo, y luego están los clientes difíciles. Son difíciles de convencer, plantean más objeciones y cada paso parece más desafiante de lo que debería ser. Incluso pueden intentar presionarte para que les ofrezcas un trato mejor o más valor, lo que […]
