Hoy en día, los vendedores deben estar bien entrenados en ventas presenciales y virtuales. Esto significa que el éxito en ventas requiere muchas habilidades. Sin embargo, aún podemos identificar las principales habilidades de venta consultiva que se aplican en todos los aspectos de la venta y que harán que el cierre de ventas sea natural. […]
Curso de ventas para empresas B2B: Técnica, Proceso y Programa
¿Cuál es la única práctica que ayuda a los nuevos vendedores a comprender qué pasos dar para ganar más ventas y a los vendedores experimentados a mantenerse activamente en la cima? Es el Curso de Ventas para Empresas B2B. El Curso de Ventas para Empresas B2B es la clave para desarrollar equipos de ventas más […]
Preguntas de Exploración de Ventas para Identificar Necesidades Reales del Cliente
Los mejores vendedores hacen las mejores preguntas. Hacer preguntas es beneficioso para tu empresa y tu carrera. «La investigación muestra que hacer más preguntas desarrolla la inteligencia emocional». Resulta que hacer (más, mejores) preguntas también se traduce en éxito para los vendedores más exitosos. Haz preguntas, sí, pero conoce el punto óptimo, especialmente cuando se […]
5 Elementos y Ejemplos de Speech de Ventas Ganadores
«Triunfar no lo es todo; es lo único.» Esta cita tan conocida es un recordatorio fundamental, especialmente para quienes trabajamos en el mundo de las ventas. En el ámbito de las ventas, ganar es de suma importancia. Si no logras ganar, por ejemplo, al cerrar acuerdos, tu carrera en ventas podría tener una corta duración. […]
Cómo maximizar el presupuesto de capacitación en ventas de tu empresa
Mantenerse por delante de la competencia requiere un equipo de ventas hábil y conocedor. Optar por la capacitación en ventas es una inversión en nuestro crecimiento y rentabilidad que nos permitirá alcanzar este objetivo. Sin embargo, con restricciones financieras, maximizar nuestras inversiones en capacitación es esencial. Profundicemos en las consideraciones clave para maximizar nuestro presupuesto […]
Método de Venta Consultiva: descubrir el problema y mostrar la solución
A veces tenemos problemas, pero no hacemos nada al respecto. En otras ocasiones, nuestros problemas son tan urgentes que tomamos medidas inmediatas. Considera, por ejemplo, un grifo que gotea lentamente en comparación con un sótano inundado. Sin embargo, para los vendedores, la realidad rara vez es tan extrema. En la mayoría de los casos, asumiendo […]
