Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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La clave para llamar la atención de los ejecutivos C-Level y de la alta dirección es preocuparse por solventar sus mayores problemas. En este artículo, veremos algunas preguntas para vender a ejecutivos C-Level y aumentar tus posibilidades de éxito en las ventas estratégicas. Hoy en día, los vendedores deben reunirse con ejecutivos C-Level y altos […]
Los vendedores interactúan con múltiples partes interesadas dentro de cada empresa en la que se enfocan. Al principio del proceso, estas conversaciones se centran en comprender y hacer frente a los problemas del cliente. Sin embargo, una vez que el vendedor ha atendido estas necesidades, se enfrenta a una conversación diferente. Debatirán cómo la implementación […]
En el cambiante panorama empresarial actual, la toma de decisiones implica una multitud de partes interesadas, lo que hace importante adaptarse y tener éxito. En este artículo aprenderás las habilidades esenciales para «vender a un nivel más alto» con estrategias para vender a ejecutivos C-Level. ¿Quiénes son los ejecutivos C-Level? El C-Suite es el grupo […]
Obtén respuestas a todas tus preguntas para facilitar el lanzamiento de un programa de capacitación en ventas para empresas de alto nivel. Esta guía es para ti si eres responsable de dirigir el diseño, planificación e implementación de las iniciativas de capacitación en ventas de tu empresa. Creamos este recurso de capacitación en ventas todo […]
Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en lugar de invitarte a subir y probarlo, el vendedor te entrega un folleto y te dice: «confía en mí, es un coche genial». ¿Estarías satisfecho con eso y lo comprarías […]
¿Recuerdas la última vez que cerraste una venta complicada y retadora?. ¿Qué fue lo que inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas donde es difícil diferenciar tu solución de la de la competencia, a menudo ganas al ofrecer servicios adicionales o beneficios extra para aumentar el valor percibido por el cliente. Es […]
