Obtén respuestas a todas tus preguntas para facilitar el lanzamiento de un programa de capacitación en ventas para empresas de alto nivel. Esta guía es para ti si eres responsable de dirigir el diseño, planificación e implementación de las iniciativas de capacitación en ventas de tu empresa. Creamos este recurso de capacitación en ventas todo […]
Prácticas recomendadas para demostraciones de software SaaS: Checklist y consejos para el éxito
Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en lugar de invitarte a subir y probarlo, el vendedor te entrega un folleto y te dice: «confía en mí, es un coche genial». ¿Estarías satisfecho con eso y lo comprarías […]
Cómo Construir Valor en Ventas con Beneficios Adicionales para aumentar el Valor Percibido por el Cliente
¿Recuerdas la última vez que cerraste una venta complicada y retadora?. ¿Qué fue lo que inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas donde es difícil diferenciar tu solución de la de la competencia, a menudo ganas al ofrecer servicios adicionales o beneficios extra para aumentar el valor percibido por el cliente. Es […]
Curso de Ventas Consultivas de Servicios Especializados de RRHH
La reforma del outsourcing en México, que comenzó en 2021, prohibió la subcontratación de servicios debido a irregularidades en varias empresas. Como resultado, las empresas que necesitan servicios que no son parte de su actividad principal deben recurrir a servicios especializados en lugar de outsourcing. Esta tercerización de servicios especializados se ha convertido en una […]
Cómo Vender Basándote en el Valor para Clarificar y Guiar al Cliente a la Acción
Vender basándose en el valor es una habilidad de ventas sofisticada y altamente efectiva. En este artículo te enseñaremos cómo vender con base en el valor para obtener mejores resultados de ventas. Uno de los cambios más sorprendentes en la venta en la última década ha sido la rápida evolución en la sofisticación y conocimiento […]
La Mejor Capacitación en Ventas de Alto Nivel: Factores a Evaluar y Comparar
¿Estás buscando mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas? Disponer de la mejor capacitación en ventas puede proporcionar a tu equipo las habilidades comerciales que necesitan para tener éxito. Pero con tantos programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, puede ser difícil determinar cuál es el mejor para tu equipo y las particularidades […]
