Sabemos que es difícil programar una reunión, o incluso comunicarse por teléfono o correo electrónico para prospectar y vender a cargos C-Level. Es importante ser consciente del grado de dificultad al intentar acceder a cargos C-Level, ya que son muy demandados y suelen cuidar su tiempo contra múltiples intentos de contacto por parte de vendedores. […]
Cómo emplear la gestión de oportunidades de venta para calificar negocios
Sin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del vendedor y las herramientas que utilizan, conllevan un costo considerable. Además, estos costos están creciendo. Comprometer a tus vendedores con una oportunidad poco calificada es un costo inmenso para la empresa. […]
Cómo Establecer Credibilidad y Confianza con los Clientes Durante la Venta
Establecer tu credibilidad con el cliente desde el principio del proceso de ventas es un paso esencial para construir confianza. Esto comienza durante la planificación previa a la visita comercial. Inevitablemente, en algún momento durante la entrevista, el cliente preguntará: «¿Para quién más has hecho esto?» Lo que realmente están preguntando es por qué deberían […]
Preguntas para Vender a Ejecutivos C-Level y Aumentar las Ventas
La clave para llamar la atención de los ejecutivos C-Level y de la alta dirección es preocuparse por solventar sus mayores problemas. En este artículo, veremos algunas preguntas para vender a ejecutivos C-Level y aumentar tus posibilidades de éxito en las ventas estratégicas. Hoy en día, los vendedores deben reunirse con ejecutivos C-Level y altos […]
6 Consejos para Vender al Director Financiero CFO
Los vendedores interactúan con múltiples partes interesadas dentro de cada empresa en la que se enfocan. Al principio del proceso, estas conversaciones se centran en comprender y hacer frente a los problemas del cliente. Sin embargo, una vez que el vendedor ha atendido estas necesidades, se enfrenta a una conversación diferente. Debatirán cómo la implementación […]
Domina las estrategias para vender a ejecutivos C-Level con éxito
En el cambiante panorama empresarial actual, la toma de decisiones implica una multitud de partes interesadas, lo que hace importante adaptarse y tener éxito. En este artículo aprenderás las habilidades esenciales para «vender a un nivel más alto» con estrategias para vender a ejecutivos C-Level. ¿Quiénes son los ejecutivos C-Level? El C-Suite es el grupo […]
