Son innumerables los vendedores del sector de la salud que han completado el entrenamiento en ventas de Ventas de Alto Octanaje. Después de su experiencia, les preguntamos qué capacitación adicional sería valiosa. Sus respuestas representan las habilidades clave necesarias para destacar en el mercado competitivo actual. Aquí, analizamos las tres principales. Habilidades de ventas […]
Capacitación para Vendedores Basados en Datos: Estrategias para el Éxito.
¿Qué es la capacitación para vendedores basada en datos? ¿Cansado de entrenamientos en ventas que no dan en el clavo? Los responsables de ventas lo saben: la clave del éxito está en que los vendedores cierren tratos. Pero, ¿cómo entrenar a un equipo diverso con un enfoque genérico? ¡Imposible! La solución: ¡Capacitación basada en datos! […]
Estrategias para vender tecnología médica y mantenerse a la vanguardia en el sector salud
Analizando los desafíos de vender tecnología médica Los desafíos a nivel de la industria, institucional e individual están aumentando en el sector de la salud, y se espera que persistan. Estos retos son cada vez más amenazantes ya que no siempre son visibles externamente. Si los vendedores pueden reconocerlos, y hacerlo con tiempo, pueden superar estos […]
Cómo Vender a Grandes Empresas con Grandes Presupuestos
Como empresa pequeña y diversa, obtener un contrato para vender tus productos o servicios a una gran empresa corporativa puede llevar tu negocio al siguiente nivel, aumentando tus ingresos y acelerando tu crecimiento. Entonces, ¿cómo lo logras? Las grandes corporaciones suelen tener procesos de adquisición complejos y requisitos específicos que los proveedores deben cumplir. Esto […]
3 Formas de cerrar ventas más rápido y aumentar la productividad
Cerrar ventas más rápido para superar contratiempos El tiempo acaba con las negociaciones. Perder impulso puede significar perder la venta. Por lo tanto, cualquier estancamiento es una amenaza para el acuerdo. Hoy en día, más vendedores están experimentando este problema. Para combatirlo, los vendedores necesitan optimizar su fórmula de cerrar ventas más rápido. La velocidad […]
10 Consejos para la Evaluación de Licitaciones de Ventas
Una de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor es perseguir o no una venta. Perseguir oportunidades malas y no cualificadas consume tiempo, recursos y distrae la atención de tratos más interesantes que probablemente se cerrarán. Sin embargo, muchos vendedores tienen «un amor a primera vista por cada oportunidad que ven». Tal vez […]
